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店铺管理现状分析 香港零距离国际投资管理有限公司 目录 数据分析 单价分析 特殊镜片分析 人员现状分析 市场分析 一，数据分析 工资奖金分配制度 店面业绩增长后工资奖金分配制度 员工职务晋升制度 提成奖金制度 奖励与福利的区分 1，工资奖金分配制度 管理层和下属间的薪资区别 后勤部门与销售部门间的薪资区别 销售部门与技术部门间的薪资区别 工资分类（参考） 一，总则 阅前须知 薪资制定原则 支付依据 关于本制度的修改与解释 工资分类（参考） 二，薪资的计算与支付方式 工资计算期间及支付日期 支付方法 尾数的计算 休假中的薪资 薪资扣除额 公司歇业之工资规定 工资分类（参考） 三，员工薪资各组成部分 员工薪资的基本组成 各岗位员工基本工资 员工级别分类及技能工资 绩效工资 超时补贴 业绩提成 优秀员工奖励 奖励基金 对奖金的异议 加班费 岗位见习工资 工资分类（参考） 四，其他相关规定 培训期工资 实习期工资 餐贴 国定假日 拟定薪资 工龄工资 考核中营私舞弊的行为 员工考核与提薪 通讯费用 保密制度 奖励基金制度 工资分类（参考） 五，薪资的计算和发放 薪资的计算和发放 员工对薪资的疑问 工资分类（参考） 六，本制度的执行 执行 修改 管理层和下属间的薪资区别 做为一个企业的管理者，一般薪资都会比普通的员工高，但是高多少这里面还有着很多学问在里面。 假设有一家眼镜零售店，店长是个能力很强的人，店长薪资拿1800元，普通员工拿1000元，员工会觉得合情合理。如果该店长是个能力不强的人，如果还是拿这1800元钱就会让员工感到不平，续而会导致该店产生内部矛盾。所以在定薪资的时候一定要多方面考虑。 销售部门与后勤部门间的薪资区别 销售部门的薪资与后勤部门的薪资一般也都是有区别的，那么是后勤部门的薪资高一点还是销售部门的高一点呢？这里也是有学问的。 销售部门就像是战场上的进攻部队一样，是处于第一线的，它是个直接产生效益的部门。一个企业的业绩做的好与不好，就看销售部门做的好与不好了。那么是不是由此就决定销售部门的薪资高一点呢？也不竟然，后勤部门的作用也非常之大。完整的销售分为售前、售中、售后三块，销售部门其实指的就是售中，售前、售后指的就是后勤部门。后勤部门包括市场定向、市场开发、市场维护等，就像是战场上的侦察部队、后勤保障部队和谈判专家，它为第一线的战友提供武器弹药和战场信息。对战争胜利的作用至关重要。所以如何衡量他们之间的薪资就要看你的企业是处于什么样的情况了。（开拓或是守业） 销售部门与技术部门间的薪资区别 销售部门的薪资与技术部门的薪资它们之间怎样区分呢？是技术部门的薪资高一点还是销售部门的高一点呢？这里还是有学问的。 销售部门的作用前面已经讲过就不多讲了。那么技术部门又是怎么样的一个性质呢？还是拿战场来做比较，它就是你的武器研发机构。现如今的消费者对眼睛的关注越来越高，对眼镜行业的专业度要求也是越来越高，如果你的部队装备先进，技术过硬，那么消费者就会对你有一个很高的评价了。所以如何衡量销售部门与技术部门间的薪资就看你的企业对于专业技术的要求了。 2，店面增长后工资奖金分配制度 如果一个零售店业绩有所增长，那么如何评定该零售店人员的工资奖金呢？ 首先我们要对这个业绩做分析，一般增长率包含自然增长率和人为增长率2块。假设该店比上年增长30%，那么我们先要在该店的增长百分比中把该店的自然增长率去除掉，比如是15%。余下的15%即为该店员工自身努力而产生的人为增长了，对此我们一定要作出奖励，一般可以拿出人为增长部分的10%左右作为对员工的奖励。 3，员工职务晋升制度 当一个员工进入企业后，他跟企业以外的人做比较的会相对少一点，更多的是同企业内的同事做比较。尤其是与相同或类似岗位上的同事做比较，这是员工的普遍心理。 如何调动这种比较心理，引导其为企业做更多贡献呢？那我们不妨制订一个员工的职务晋升制度。当一个员工工作努力、表现出色，我们即对其奖励，当他的奖励累计到一定数量时，对其给予晋升。这样会激励员工更努力的去做好工作。 4，提成奖金制度 提成奖金制度是为了提高员工工作积极性、推动目标管理、弥补员工工资差异性的一种补充制度。 一些企业或者供应商为了更多提升业绩，会对员工采取奖金提成的方法。这种方法某种程度上是会带动员工积极性，对业绩的增长有一定的帮助，而且还可以通过这种方法可以平衡员工工资差异。但是这种制度也有一个缺陷，就是会让员工对其产生一种依赖，如果一旦脱离这种制度或者有所变更，那么将会引起员工的抵触心理，对于企业的管理是不利的。所以这是把双刃剑，看你怎么运用了。 5，奖励与福利 一个企业一般都会有些奖励和福利，那么什么是奖励？什么又是福利呢？两者间的区分是什么？ 奖励一般是企业为了表彰那些表现优秀的员工的，而福利是企业