保险营销拒绝话术处理.doc

拒绝处理话术精选 1、我没钱买保险 对呀，对呀，就是没钱才需要买保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。 没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得！保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！ 2、我有钱不用保险 对呀，对呀！就是有钱才需要保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们自身的价值，使我们的生活锦上添花！ 有钱不等于有保障啊，你的钱全部都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗？ 快征遗产税了，你想让自己的资产打折吗？钞票越多保额越高，外国的大款都是这么干的！ 3、我不需要保险 太好了！主动需要保险的人大多是不健康的人，所以像你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。 不需要保险的人有三种：长生不老的人，永远不生病的人，永远不出意外的人，请问您是哪一种呢？ 不需要很正常，那是因为没有听我讲过保险，听我讲过保险的人都会主动要，不信咱就试试看？ 4、等等再说 前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了脑血栓，现在已经半身不遂了……可见风险不等人啊！ 生日促成法，礼物促成法，模糊促成法 那好，我下周（下月）再来？（试探） 5、我有社保 社保能解决你吃饭的问题，而商业保险能解决您吃肉的问题。 您有没有算过社保的保障有多少？光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，有了商业保险才能穿着棉袄过冬，只有现在保障充足，晚年才能衣食无忧。 6、保险都是骗人的 您让保险公司骗过你吗？骗了多少钱？告诉我我帮你打官司，做保险十年了，我见过的都是保户骗公司，还没见过公司骗保户呢 骗人的东西政府能提倡吗？骗人的东西国家能立法吗？骗人的东西发展能长久吗？中国已经有上亿人有保险了按照您的说法，全国人民都上当了！――――－假如是骗人的话你能干吗？ 我原来是下乡行骗，现在是客户主动上门受骗，去年一年我就骗了二十多万，您说怪不怪？ 7、几十年后钱都贬值了 对呀，对呀，就是因为钱要贬值才需要保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们用保险来理财，让我们的财富增值。 那您存银行不也贬值吗？放家里不也贬值吗？您借给朋友不也贬值吗？那么您交的钱不也贬值吗？因为保费是二十年交清，而不是一次性交清的。 那我为您设计一款专门防贬值的保险，当通货膨胀时，您的收益同样也会水涨船高――介绍分红保险。 8、公司倒闭怎么办？ 国家有政策，我们有再保险，多家公司联手承担您的风险―――天塌下来有国家顶着，要知道中国已经有上亿人拥有保险啦。 您存款时会不会担心银行会倒闭呢？保险公司和银行同属国家金融机构，只要国家在，它就不会倒，因为它是国家机器。国家成立保险公司就是为了抗病救灾，稳定社会治安。 没等公司倒人先倒了怎么办？您咋不说有风险有意外谁来管您呢? 9、你能给多少回扣？ 凡是给回扣的业务员都是即将被开除的业务员，他跟不上考核即将被开除，他为了保住自己赔钱也干，终身大事交给这样的人您放心吗？ 小恩小惠买不来朋友，也买不来感情，我的为人怎么样，咱们慢慢相处。我可以保证，我给您带来的服务和帮助肯定远远超过那点回扣。 10、活一天算一天，到老就死 有的人说到老就喝药，有的人说到老就上吊，但您看谁喝药了？您看谁上吊了？我看有要饭的，有拣破烂的，好死不如赖活，俗话说水没来就先憋坝，保险就是为年老体弱做准备，现在没有准备就能看到我们老了究竟是怎样。 假如现在得阑尾炎我们能死吗？假如现在得胆囊炎我们能死吗？我见过的人都是越老越怕死，越老越发危，所以人还是要面对现实的，不该自己骗自己，因为咱们谁也多不多那一天。 11、我要在外国的公司投保 外国公司来了你投保，外国公司走了你找谁去？ 外国保险是根据外国国情设计的，中国保险是根据中国国情设计的，作为中国人买中国的保险才是最适合您的，就像买衣服不是进口的就一定好，最重要的是合身得体。 外国公司能普及到本地最少也要十年以后，那么这十年谁来管你？ 12、我要在×××××公司投保 不满您说，我刚开始做保险的时候原打算在××公司，后来了解到现在买保险都认品牌，因为中国平安品牌好，信誉好，服务好，所以我选择了中国平安，我们保险本身买的不就是服务吗？ 求学要选最好的学校，看病要选最好的医院，那么买保险为什么不选最好的公司呢？中国平安可是全球三大保险巨头之一啊。 13、我要在我朋友那投保 依我看朋友不在乎认识世间的长短，有的认识三年还不如认识三个月的，关键是重友谊，重感情，我们今天能够认识也算是缘分吧，我这个人值不值得交往咱们处处看。 其实好多人都忌讳