中华新品上市selling story 销售故事ppt（北区）.pptxVIP

全新中华上市销售故事2015年6月内容概要口腔护理领域的增长机会中华如何助您成长如何完美执行123口腔护理领域增长机会口腔护理领域的增长机会中华如何助您成长如何完美执行123中端产品已取代大众产品，领先品类销售。其强势的增长率领先于整个品类的市场增长率。大众产品销售额的快速下降，消费者愿意在牙膏选择上花费更多的价钱。由大众产品向中端产品转移这能持续增长品类的销售额。来源：尼尔森零售指数2011年1月-2014年7月健康品类已经成为驱动口腔护理品类增长的主力军，其在护理中的重要性也日益巩固和增加。美白市场增速放缓，已低于整体市场的增速。健康市场的多效系列和抗敏系列是驱动该品类增长的主力军。过去12个月过去24至12个月之间数据来源：尼尔森消零售数据中华智慧进一步崛起于市场，消费者更注重传统文化云南白药依赖于其医学传承及高端形象成为牙龈问题专家佰草集利用相关中华智慧，将中医应用于化妆品王老吉采用已有的中药配方生产饮料，并进行持续的高强度宣传专为中国人设计口腔护理品类三大增长引擎132高端化健康化中国化中国智慧传承创新产品线优化中高端升级关注健康呵护口腔中华如何祝您成长口腔护理领域的增长机会中华如何助您成长如何完美执行123中华如何助您成长：132高端化健康化中国化全新中华全新打造产品线优化中高端升级创新花清护去火护牙龈全新中华，全新打造132品类高端化健康品类拉动复兴中华智慧全新中华全新打造产品线优化中高端升级创新花清护去火护牙龈2015, 全新中华，全新打造中华- 值得信赖的品牌中华的定位是下图的棕色区域，意味着值得消费者信赖和托付。无论是身体上还是情感上都强烈需要感到被保护被关怀。寻求采用天然原材料和定位的产品。美体现在：健康，自然，由内而外的光彩。天然的保护熟悉的呵护纯净的和谐感可持续，目光长远新中华将回归本源，做中国人的专属品牌。品牌新口号：中华智慧，健康和美白之源全新Logo，全新主张全新包装，全新形象包装设计巧妙融合中国元素、主题鲜明、风格现代、设计简约、整体感强，因此，顾客能够更快锁定所需产品。“还是一样的中华，但是包装中融入了更多的年轻元素，活力四射。”“设计中引入了中国元素，但更具现代风格和精致格调。”“包装设计风格一致——由左至右依次是品牌名称、功效和成分/口味，所有信息一览无余。”来源： 2014年PRS定性测试新旧包装比较旧新与目前的设计相比，全新中华包装的市场表现更佳。产品线优化，中高端升级：132品类高端化健康品类拉动复兴中华智慧全新中华全新打造产品线优化中高端升级创新花清护去火护牙龈全新定位——借助产品与营销，整合新中华品牌中华智慧，健康和美白之源产品线优化，推进高端化发展产品线优化，包括降低单品数量、零售价统筹，有利于简化产品线结构，避免繁复。2015健康品线美白品线花清护价格指数 130瓷感白/魔丽迅白价格指数130/140中端产品6个SKU6个SKU优加 健齿白价格指数656个SKU健齿白与其他大众产品价格指数51 - 55大众产品24个SKU? 50个SKU ? 8 种零售价创新花清护，去火护牙龈：132品类高端化健康品类拉动复兴中华智慧全新中华全新打造产品线优化中高端升级创新花清护去火护牙龈2015年，中华首推创新项目——花清护系列产品，展现‘中华智慧，健康和美白之源’的全新品牌口号诠释“中华智慧”全新定位，使用中华智慧解决首要口腔困扰——上火。切实满足消费者的实际需求源于中华智慧，新产品选用清热去火之王——高山白菊中国文化和中医理念认为，“内火”源自于人体内部，有多种多样的表现方式。每个人都有“体热”，这保证了身体循环能够顺畅进行。导致体热变化的原因很多，每一种有相应的症状反应。人体内免疫能力较差的部位，都可能是导致内火产生。如果人体内内火失衡，就会表现出相应的健康问题。现代科技助力：金蕊浸泡科技根据历史上有关中草药的文献记载，白菊是中医治疗中十分常见的药材。白菊中含有丰富的黄酮类物质，抗氧化能力强，去内火功效显著。生长于高纬度的白菊吸收日月精华，去火功效更在一般白菊之上。中华采用了最先进的金蕊浸泡工艺，以最大限度释放高山白菊的功效。在中华先进装备的实验室内，研究人员严格控制温度、湿度和沸点等条件，以保证提取到最好的去火能量，转化为花清护系列产品中的滴滴精华。过去12个月中，东部消费者中有55%都表示自己的口腔受到内火影响，这一比例在北方更是首次升至53%。据《神农本草经》记载，白菊享有“上品”的美誉.内火是导致其他口腔问题的元凶花清护系列的产品概念与新品牌发展方向完美契合，潜力媲美瓷感白系列。达成所有行动标准购买潜力与瓷感白系列相当与中华智慧新品牌发展方向完美契合√有效预防上火√融合中华智慧√含天然草本植物成分√具备卓越功效的牙膏数据来源：2014年花清护概念定量测试黑人茶倍健系列是多重