北汽E系列媒介策略比稿文件.pptxVIP

E系列媒介策略及执行建议客户简报洞察 三四线城市消费行为和网络使用习惯三四线城市人群价值观分析“Schwartz价值观量表”?（Schwartz?Values?Survey，简称SVS）?，试图描绘出一个世界范围的价值观地形图，将各个文化标识在相对的位置上。研究包括了57项价值观，用以代表自我超越、自我提高、保守、对变化的开放性态度等4?个维度的10个普遍的价值观动机类型，并揭示它们之间的结构关系。数据来源：《走近中国新兴城市消费者》三四线城市人群心理分析数据来源：《走近中国新兴城市消费者》三四线城市人群心理分析数据来源：《走近中国新兴城市消费者》三四线城市人群网络使用习惯分析视频媒体、搜索引擎、SNS和电子商务是三四线人群首选上网行为数据来源：艾瑞洞察结论三四线城市消费者更传统，除了产品功能吸引外，需要 情感沟通;关注视频、搜索、SNS、电商媒介渠道;媒介策略网络精耕竞品拦截媒介投放系统销售导向情感沟通准对性的网络互动活动媒介策略网络精耕竞品拦截媒介投放系统销售导向情感沟通准对性的网络互动活动销售导向 – 电商平台合作淘宝独家首发北汽E系列车型1活动提供为期7天，每天一定数量的阶梯购车大礼包，淘宝网友在注册申请并提交订金后，可以进行购车机会抽奖。举例 (具体政策需要和客户市场部销售部一起讨论)7天阶梯促销政策第1天1折即可购车1名2折即可购车第2天2名第3天3折即可购车3名第4天4折即可购车4名…….销售导向 – 电商平台合作C2B的模式创新，开拓新营销思路2智能越级德式京品九项同级唯一，人无我有十六项同级领先，人有我优四大产品特色：造型、操控、安全、舒适销售导向 – 电商平台合作C2B的模式创新，开拓新营销思路2环节A列配置单，引导用户投票交定金，每种配置提供详细介绍 (产品卖点传播)，全新单品描述页面环节B票选配置确认定制款，线上签约，线下确认定金后排产(用户服务传播)，全新用户交易程序环节C阶梯销售政策，区别线下常规产品线，保障经销商利益情感沟通 – 《失恋33天》营销图谱失恋33天电视剧失恋33天活动页面剧情相关心情故事治愈系E系列剧情猜想人物吐槽失恋呐喊失恋日记E系列约会促销活动官网链接SNS : 微博、开心、人人台网联动网络剧场包装 + 贴片广告 + 互动专区无线营销 – 微博手机客户端推广以奥运为关键字的投放示例手机微博关键字投放选择关键词（33天、王小贱、黄小仙、男闺蜜…）含有以上关键词的微博客户端正文页会出现浮层用户滑动屏幕时会消失，停止后再次出现 点击图标，进入活动页面无线营销 – 讨论专区，产品信息软性植入媒介策略网络精耕竞品拦截媒介投放系统销售导向情感沟通准对性的网络互动活动媒介战术 精准定向 搜索引擎营销 移动端媒体营销媒介战术 精准定向 搜索引擎营销 移动端媒体营销精准锁定目标受众，多类型投放平台组合运用魔图广告魔图广告覆盖竞品图片，实现竞品拦截精准平台DSP平台北汽三厢车上市，精准平台投放主流媒体，兼顾品牌，拉动销售DSP平台的大流量，低价格，拉动北汽E系列的销售有针对性的沟通4月9月10月3月5月6月7月8月12月11月上市吸引关注销售促进魔图广告- 更好的竞品拦截 魔图做为华扬独有的技术，实践了内容即广告的理念，目前可在新浪/易车/爱卡等众多门户及主流垂直汽车网站进行投放。 魔图广告形式具有关注度高，内容相关性好，快速信息搜集等多种优势，此外通过投放汽车类媒体不同价位段的频道，可覆盖竞品图片，遏制对手，转化竞品顾客。魔图广告全程投放，通过覆盖竞品车型图片，全程拦截北汽E系列的竞品！精准平台- 更好的找到北汽E系列的目标受众 华扬精准数据库5亿Cookie的数量存储，且质量高活跃性强，基本覆盖95%中国网民。 阈值技术 – 通过实时跟踪受众的兴趣与需求程度，进一步锁定近期有强烈购车需求的人群。 华扬精准合作媒体以优质的门户及主流垂直媒体为主 配合北汽三厢车上市，通过精准平台，投放优质主流媒体，拉动销售，同时兼顾品牌效应。直接购买人群：经济型汽车人群潜在购买人群：事业单位小职员中小企业管理人员个体户（私营业主）……DSP平台- 更好的促进销售 需求方通过DSP系统以实时竞价的方式，购买供应方流量，进行广告投放。日均30亿流量RTB 实时竞价Real Time BiddingDSP 需求方平台Ad Exchange广告交易平台SSP 供应方平台Demand Site PlatformSupply Site Platform以低廉的价格获取大量媒体曝光的机会，在北汽E系列销售期运用，触达更多目标消费者，拉动销售。DMP 数据管理平台Data Management Platform媒介战术 精准定向 搜索引擎营销 移动端媒体营销搜索引擎营销策略针对不同竞品采取不同拦截策略,做到资源的最合理利用找到最有