经络养生堂营销策划方案.docVIP

目 录 服务介绍······································3 营销环境分析 市场状况与市场前景分析···················4 市场影响因素·····························4 李琴经络SWOT分析 市场机会································5 面临威胁································5 优势····································6 劣势····································6 营销策划目标···································7 营销行动方案···································7 活动时间安排···································9 经费预算·······································9 方案调整 （一）风险管理···································9 背 景 专家断言：我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入行列。渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的疗法。是传统的养生保健法，充分挖掘的潜力，强健国人体魄，传播传统中医文化，让国粹发扬光大以中医经络理论和辨证论原则为指导，除了保留普通的精华外，在手法、部位、选穴、个体调整、功能等方面普通调理和治疗作用。李琴经络养生堂成立于2000年，公司总部设在南京，公司主要业务是减肥瘦身、养生调理、美容美体。十年来，李琴经络养生堂专注于运用中医经络方法减肥，以传统中医理论为指导，总结经络学说精髓，经过多年的实践探索，创造出一套适应面广、健康开心、科学安全、不反弹的综合瘦身方法，倡导快乐健康减肥，帮助上万人成功摆脱肥胖的困扰。李琴经络养生堂企业理念：塑造瘦身传奇，共享健康快乐人生！【】【特点】 （二）养身堂市场影响因素 * 国家政策。 由于目前经络养身堂行业的企业数目较少且时间短，政府尚未出台关于经络养身堂的具体政策，在市场上不免出现鱼龙混杂的店严重冲击作为正规店的李琴经络养身堂；但随着这一行业的兴起，政府必定会加强管理。 * 经济发展。 经济是基础，经济发展决定人们收入的增加，收入的增加又会增加消费，增加需求量。因此，以中国目前发展状况看，必定带动养身堂的发展。李琴经络养身堂的消费群会增加，其自身会持续发展下去。 * 消费心理。 在物质化的今天，人们更加注重对美的追求，尤其对外表的注重和对身体健康的关注。养生堂恰巧满足了人们的消费需求，并且这种需求会长期持续下去。所以，消费者的这种消费心理的转变大大促进了养身堂的发展。 *技术发展。 新的养身工具和器材的开发和普及，能改善经络养身堂服务设施，增加经络养身堂的服务项目，很大程度上也促进了养身堂的发展，起到重要作用。 * 同行竞争。 在市场上已经出现很多类似于养生堂服务项目的行业，例如:美容院、足浴、减肥瘦身院等，可见，同行竞争是非常激烈的，这不利于养身堂的发展。但另一方面，这又促使经络养身堂不断创新，不断进取。 李琴经络SWOT分析 李琴经络面临如下问题： （1）根据调查，顾客对李琴经络的服务评价不高，很多人对李琴经络养身堂及其服务项目还不太了解； （2）竞争对手竞争激烈； （3）手足情所作的广告等活动反应平平，企业知名度不高； （4）经络养身市场质量、服务水平不高： 针对以上的问题，李琴经络只有在全面分析企业的内外环境之后，才能针对企业所要解决的问题有的放矢。下面从企业面临的市场机会、威胁以及企业自身的优劣势方面对企业进行分析。 （一）市场机会 1、今天的是一座现代化开放城市，的发展条件优越人们对健康的需求已成为生活的第一需要。专业作为我国传统的中医保健法正成为现代人消除疲劳、消除亚健康、增强人体免疫力以及预防疾病、保健休闲的潮流和时尚。“阳光操作、规范经营”的中医保健全新理念 （四）劣势 1、企业尚显稚嫩 企业抗风险能力比较弱，组织能力也不是很强。比起加盟企业，加盟店利用特许加盟系统的技术优势，能降低加盟企业经营风险。加盟企业可以获得强大的品牌支持，坚守创业成本。加盟企业也能分享总部技术开发的最新成果，能获得加盟系统内其他成员的支持。李琴经络不具备以上的种种优势，这使它在发展的过程中困难重重。 2、市场定位不够明确 随着南京市场