“千禧河畔”B地块全案营销代理投标文件.ppt

着眼战略性合作伙伴、公司年度重点项目投放公司最优质、最核心团队资源 事业四部定位于嘉联地产品牌事业部，主要负责公司重点项目及品牌项目运作； 现在售项目：华润.凤凰城、华置.西锦城、华置.都汇华庭、国嘉.四海逸家、华宇.天府花城 代表项目展示： 万科.魅力之城：05-08深耕4年，年均销售金额5亿； 龙湖.弗莱明戈：08年11月进场，两月销售1.3亿，09年3.4亿； 保利.心语：09年5月开盘，8个月销售20亿，以新盘摘得 城南销售冠军 华润.凤凰城：2012年2月劲销3个亿 中粮祥云：作为项目营销顾问，于2011年11月单月实现 成交过6000万。 华置.都汇华庭、华置西锦城：双盘均为双代，嘉联团队保持对不同竞争对手的持续业绩领先，最高连续10个月胜出对方。 嘉联地产，深耕成都地产十二年。 亦是成都品牌大盘营销十二年积累。 从万科、中铁，龙湖到保利…… 从市二环区域到东三环，再到城西郫县，温江…… 嘉联地产掌握了一系列大盘营销之道，以及深厚的人才储备和资源基础； 在成都，嘉联更懂大盘！ 嘉联大盘营销案例之城市复合型品牌大盘 万科·魅力之城：东方新城标杆项目。 发 展 商：万科地产 区 域：城东三环（成渝立交旁） 占 地：660亩 物 业：洋房、高层、商业 开发周期:2005-2011年 年度业绩：5-6亿 万科成都第一大盘，600复合型大盘，物业形态丰富，商业住宅兼有；位于城东三环郊区，区域环境差，配套缺失，公众认知度低。 666亩复合型大盘，建立万科新城形象，成都楼市萌芽东方新城板块； 住宅先行，商业后置，又对促进城市发展具有重要意义； 4年操盘经验，沉淀从区域到开发热点营销操作关键，每年拥有5-6亿销售业绩。 嘉联操作关键点 背 景 嘉联大盘营销案例之城市复合型品牌大盘 龙湖·弗莱明戈：郫县区域标杆项目。 发 展 商：龙湖地产 区 域：郫县·蜀都新城 占 地： 200亩 物 业：多层，高层，公寓 开发周期: 2008至今 年度业绩：4-5亿 龙湖在成都城郊开发首个楼盘，面对内外双重操盘困境，外：区域陌生面临高竞争，低客户来访；内 ：项目高楼面地价，复合化物业。 龙湖地产唯一一次与营销公司合作，嘉联营销团队超越“龙湖标准”，创造“嘉联标准”； 项目洋房实景率先呈现，将复合楼盘塑造为高端洋房社区，跳出红海竞争； 针对区域竞争竞争激烈，客户来放低局面，嘉联开创渠道拓展新标准，半年内覆盖郫县、高新区、大城西，吸引到访约5000组。 嘉联操作关键点 背 景 嘉联大盘营销案例之城市复合型品牌大盘 中海·国际社区：城市别墅标杆项目。 嘉联操作关键点 背 景 城西最具代表型的城郊复合大盘，中海国际社区历经数年，进入项目收尾阶段推出最后别墅、商业物业，项目形象老化，面临城北，光华，城南别墅或豪宅板块强势竞争，滞销严重。 发 展 商：中海地产 区 域：高新西区·羊西线 占 地： 531亩 物 业：多层，高层，别墅，大型商业 开发周期: 2005至今 年度业绩：约4-6亿 中海嘉联十年别墅物业操盘沉淀，别墅物业“只做第一，不做第二”，明确央墅市场占位，做最具生活价值别墅； 深挖中海业主，外拓大城西高端客户，南争高层豪宅客户，为3个月内在无大量推广背景下，完成首开目标。 嘉联大盘营销案例之城市复合型品牌大盘 保利·心语花园：城南业绩冠军项目。 嘉联操作关键点 背 景 保利地产城南旗舰项目，位于城南大源区域，区域内7个同质化品牌项目扎堆竞争，本案地理位置最差，同时蓄客时间短，推盘节奏快，任务要求高。 发 展 商：保利地产 区 域：高新南区·大源 占 地：400亩 物 业：别墅，高层，街铺，LOFT等 开发周期: 2010至今 年度业绩：2010年19亿 嘉联深入项目前期定位，建议以在保障容积率之下，规划别墅物业，高低搭配；确立项目“别墅住区，生态低密，一河双公园”卖点，以建立竞争优势； 高密度，爆破型推广造项目影响力，大城南企事业单位拓展，竞品白热化客户争夺，周周暖场活动，保障客户高来访； 别墅现行亮相推出造形象，住宅持续热销，商业补缺保业绩； 2010年半年完成19亿，2011年上半年完成8亿，均为区域城南销冠。 嘉联大盘营销案例之城西大盘案例 成都花园：主城区内唯一千亩大盘。 嘉联操作关键点 背 景 发 展 商：万达、成都统建 区 域：城西二环外 占 地：1000亩 物 业：别墅、多层、高层 开发周期: 2000-2006年 年度业绩：4-6亿 项目作为成都首个