贺元宵猜灯谜派利市促销活动方案.ppt

活动背景： 各大汽车经销商因过年大都放假10天左右，车市基本处于休眠期；同时意向客户开始从年前年后的忙碌中恢复过来，开始考虑购车事宜，结合广东地区习俗，元宵节前不购买大件物品，因此，在元宵节前后将会掀起一个购车的高潮。 活动目的： 1、借元宵灯迷会为机，送利市为诱饵提高展厅进店量. 2、消化意向强客户，促进成交。 3、促销2月份销库，提升销量。 活动主题：郑州日产东用店元宵灯谜会 ---贺元宵 猜灯谜 派利市 活动时间：2011年2月23日-2月25日 活动地点：促销活动+店头活动 郑州日产东用店元宵灯谜会 ---贺元宵 猜灯谜 派利市 一、活动背景及目的 二、活动主题、时间及地点 三、活动预热 四、促销政策 五、活动流程 六、使用话术 七、活动物料 一、活动背景及目的 二、活动主题、时间及地点 三、活动预热 一、网络宣传 1、提前1到2周发布广告，主要选择一些汽车类的网站和目标客户群体经常浏览的本地网站； 2、有条件的经销商在本地车友论坛版块发布促销信息，如不能置顶，务必及时刷新。 二、巡展宣传 1、选择人流较大的街道； 2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单，传单总数量4S店不得少于5000份，其他经销商不得少于2000份，收集意向客户人数，以做好客户积累工作。 3、在巡游巡展期间，摆放展架和三角立牌进行宣传（展架和三角立牌见效果图）。 四、促销方案 保有客户 一. 保有客户四重礼：每人最多猜5条灯谜（猜对三条以上有惊喜）： 1.猜对3条灯谜送：竹炭包/挡泥板一个/头枕/雨挡/遮阳CD袋（任选一个送完为止）； 2.猜对4条灯谜条：200元维修保养券，面额100元一张，共两张，每次限用一张； 3.猜对5条灯谜条：条价值400元的油电路清洗； 4.当天预约来店保养可享受工时费8折优惠。 四、促销方案 意向客户 二．在这个吉利安康的日子里，相信非常多的客户都想借助猜灯谜祈福再购买一辆爱车，保佑自己开车顺顺利利。东用郑州日产为此特别准备了双重大礼： 1.NV200、帅客、锐骐各有3台特价车，售完为止，限当天。 2.现场购车客户可连续猜10条灯谜（猜对三条以上有惊喜）： 3.猜对3条灯谜送：赠送300元现金利市； 4.猜对4条灯谜送：400元现金利市； 5.猜对5—10条灯谜送：500元现金利市。 四、促销方案 销售顾问 三．为激励销售顾问，提高开年新激情，对销售顾问促销活动期间订车进行奖励，做好开年销售： 促销活动期间: 销售顾问邀约客户任务：9个，少一个罚款5元/个，多一个奖励10元/个； 凡订NV200车型，第一台额外利市90元，第2台额外利市70元，第3台额外利市50元，后续每增加一台，该台车额外奖励利市增加20元。凡订锐骐车型，每台直接额外奖励200元利市。 利市红包订车后第2天早会上进行直接派发。 五、活动流程 苏合军 活动总结，费用报批 2月26日 周孟林 销售顾问对所有潜在客户电话邀约来店进行洽谈 2月22日至2月25日 宋丽 报纸硬广和软文、网络软文、QQ群发、短信平台群发短信、 2月18日至2月25日 周孟林 招集员工开会，传达元宵灯谜会活动信息 2月21日 苏合军 灯谜等物料制作 2月21日 负责人 内容 时段 六、使用话术 促销活动电话邀约： 1、短信宣传后的电话确认。“**先生/女士您好，我是郑州日产东用4S店的**，给您打电话是想跟您确认一下，您能否来参加我店举办的“贺元宵 猜灯谜 送利市”开年大型促销活动？（强调猜中灯谜现场派送利市，现金利市金额巨大，但不透露具体金额）。 2、保有客户电话邀约。“**先生/女士您好，我是郑州日产东用4S店的**。为答谢客户多年来对我店的支持与厚爱，我们将在元宵节期间（2月23日-2月25日）举办一次“贺元宵 猜灯谜 送利市”开年大型促销活动，答谢新老客户，届时将有有趣的灯谜等你猜，并有精美礼品赠送。真诚地希望您能来参加。” 3、意向客户电话邀约。 “**先生/女士您好，我是郑州日产东用4S店的**。还记得我吧？（引起客户回忆，拉近与客户的距离）*先生，告诉您一个好消息，为答谢客户多年来对我店的支持与厚爱，我们将在元宵节期间（2月23日-2月25日）举办一次“贺元宵 猜灯谜 送利市”开年大型促销活动，届时将有有趣的灯谜等你猜，巨额现金利市等你拿，活动期间购车将有巨大优惠，机会难得，真诚地希望您能来参加……那好，到时我们就在4S店见，不见不散哦” 七、活动物料 灯笼（采购可折叠的）+灯谜（普通彩纸书写即可） 七、活动物料 利市红包（采购兔年红包） 贺元宵 猜灯谜 派利市 七、活动物料