公园大地个案解析.ppt

Contents;1.1 区域规划;1.2 区域属性分析;1.3 项目地理位置分析;1.3 项目四至;1.4 区域市场分析;; 从周边市场竞品分析可以看出，在同类型的产品中，公园大地的价格依然是龙岗的标杆，且在周边项目未推出新品的前提下，公园大地的库存也占据了龙岗高端产品的主要额，所以说，公园大地是龙岗首席豪宅的优势依旧非常明显，它的地位在短时间内是无法撼动的，同时也用实力证明了自己的价值。;1.5 项目案名解析;“公园大地”这个案名可谓是一箭双雕，为打造龙岗首席豪宅铺垫了良好的基础，从优雅、沉稳、大气的王者之风中，就注定了自己的不平凡；同时把项目的优势体现的淋漓尽致，是“中央”+“山水”生活的最好写照，三面环山被189万平米龙城公园所簇拥的绿色，30万平米地中海皇家园林的雍容以及1.66超低容积率的舒适享受，可谓是置身于公园之中，闲暇之余享受生活的乐趣。;2.1 项目整体基本技术指标;2.2 项目整体容积率、产品线分析;2.3 项目整体车位比分析;公园大地是“中央”+“山水”生活的最好写照，作为龙岗中心城首席豪宅，项目园林由著名景观公司香港贝尔高林倾力打造,引入世界著名经典水景园林元素使使园林具有更深厚的文化韵味。 公园大地为欧式简约风格，在色调上沿续了其一惯的暖色为主，以米色为主，辅以红色或蓝色的坡顶。;2.5 项目配套;余石岭公园;项目配套;2.6 项目整体分期状况 ;2.7 户型分析 ;公园大地户型图23栋03户型偶数 面积:165.00㎡;2.8 客户分析 ;2.9 项目目前销售情况 ;3.1 公园大地08年推广策略 ;第1步 ;第2步 ;策略核心： 在小户推广后一段时间，市场将会又一次平静，所以要不断的推出新产品，制造话题，形成市场持续关注。;3.2 项目营销推广分析 ;前天;昨天;今天;公园大地各阶段传播需求及策略梳理：;明天;公园大地 代表怎样的圈层和文化？ 从业主身上寻找他们的精神特质。;业主客户访谈调研结论： 客户身份：客家人为主，来源于本地以及周边镇区，拥有自己的生意。 客户特点：诚信、果断、热情好客，喜欢家庭、朋友圈子。 对项目的看法：认为公园大地项目整体情况不错，看重地段、规模、园林、周 边配套等??? 置业心态：购买别墅时很少关注户型等细节，据置业顾问介绍大部分客户是通 过朋友介绍购买，在别墅外部看好风水之后即定下，出手果断、大气。购买公 园大地的一部分原因是因为周边的朋友都在公园大地有房，所以自己也理应有 一套。 兴趣喜好：特别相信风水，喜欢朋友圈子，喜欢同朋友一起打麻将、喝茶聊天。;他们喜欢公园大地宏阔而不失温润，磅礴而不失灵气， 喜欢它的气质天成； 他们有着最传统的家庭观念，事业做多大，家是第一位， 当然朋友圈也很重要； 他们事业小有成就，经历过波折，懂得包容， 淡看一切，富贵乃过眼烟云； 他们阅历丰富，心胸开阔，非常自信，坦荡面对事情的错与对，成与败； 他们对于自己的事业有坚定的信念， 有原则，恪守中道，知道什么该做，什么不该做。;什么正统，怎样的主流？ 恪守中道，坚持原则， 不偏不倚，无过无不及； 有坚持，有妥协， 坚持自己觉得重要的东西。;因此，公园大地坚持的主流价值：;执中守正的价值体系： 进与退 进则城市，退则公园，大地间自由切换，独享城市里的自然生活。 显与隐 它不是非显即隐的生活，而是极隐极显的气魄，显隐间得真知。 简与繁 融城市繁华和经典建筑与一体，既得生活便利，又享心灵自由。 开与合 合围式的建筑规划，开放式的园林打造，坦然面对世界的变化。 舍与得 一直以来的坚定信念，有舍有得，却也不断自我修正，不轻言放弃。 攻与守 非攻非守，大气天成，以王者风范傲视龙岗群雄，此为居中者自信。;公园大地;根植于中国正统主流文化;同期市场竞争对比分析;星河：强调的是先锋国际化 还有中心;进一步分析他们的精神源头： 中国当今社会的传统价值观念，正统、主流，坚持自身原则， 中国儒商思想： 博采众长，讲求“仁、义、礼、智、信”，以豁达坦荡的心 境面对社会、面对事业。 传统家庭观念： 以家为根本，事业是为了家人生活更好，无论事业做得多大， 最后回报的总是家庭，也会一直关注家庭。 以潮汕文化和客家文化为核心的中国传统为人处事观，强调 龙岗本地思想： 家庭的重要性，以及自己对朋友圈和社会的价值，反而弱化