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婚庆公司现状 据2010年春季婚博会公布的数据，2009年全国城镇居民共有1145.8万对新人登记结婚，因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币。婚庆行业怎么样?由于建国以来最大的生育高峰期出现在上世纪80年代中后期，出生在这一时期的人群即将于2007-2012年前后进入婚龄。 婚庆经济已成为消费市场一个新的增长点。然而，面对潜力巨大的市场，国内婚庆行业却没有领军企业，缺乏全国性的大品牌，这不能不说是整个行业的遗憾。 这个行业处在“两低一无”的状态。婚庆行业怎么样?即市场准入门槛低，市场集中度低：“一无”，即没有强势领军品牌。中国的婚庆行业正处在“两低一无”的状态。 由于市场准入门槛较低，拼价格、压成本甚至以损失诚信为代价进行竞争就成了这个行业的通病，使整个行业陷入了恶性竞争的“怪圈”，以品牌、品质为内容的高端竞争无从谈起。 这条甜蜜产业链上的几大核心消费：婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节都呈现着单打独斗的状态。无论是行业中的企业还是消费者，都要分头应付和衔接众多环节。开婚庆公司加盟赚钱吗?产品供给方缺乏竞争力，产品消费方身心疲惫。 由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。 每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。 开一家婚庆服务公司前期：在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好；人手方面只要一两个助手，两三个人就足够了。尤其是车队，最好平时与开车的朋友经常联系，走动关系。这样等到派上用场的时候就不会临时抱佛脚，找不到车而手忙脚乱了。 联系电话可以就近租用公用电话或与别人合用一部电话；照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作，或者直接租用；婚礼用车找一家出租汽车公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；婚礼仪式的司仪可以与电视台主持人取得联系，或聘请一两位经常主持婚礼的人士担当……搞婚庆服务关键在于服务质量，并富有创意，让新人终生难忘。最好有一个固定的网站，作为宣传和招徕客源用！ 婚宴市场一般分为三个档次； 1、高档婚宴——主人有身份有经济实力，亲朋好友大多有地位又有财力，所以婚宴肯定要办得体面，要选择有品牌的高星级酒店，讲究档次、环境、氛围。这批人占市场约20%的份额。 2、中档婚宴——经济条件一般，亲朋好友广泛。他们只要有影响力的饭店，且场景好、交通便利、菜肴收费合理，有熟人更好。这块份额一般要占市场约50%。 3、低档婚宴——主人一般来自农村（经济条件不好），亲戚朋友多数是经济条件不好的，但是习俗要求婚宴必须办。他们一般对婚宴标准要求不高，不讲究品牌，但会精打细算，一般饭店可以接受。但客人心理需求要求免费赠送多，菜肴价廉物美，这块市场份额约占30%。 1、场景效果是前提。 客人来店办理预定必须先看场景、婚房及菜单，谈赠送条件。场景效果关系着预定的成功率，最好设计几种不同的场景效果，最好有照片由客人选择，舞台背景也要讲究氛围特色，主色调吉祥喜庆，中式设计可以中国古典白色主色调为主题。可请专业婚庆公司量身定做，进行场景布置和指导，以给新人时尚新潮的第一感觉。 2、菜肴是生命线。 婚宴中菜肴是最终亮点。从宴会的菜单开始就要根据定位来设计，根据客人心理要求，结合当地风土人情、生活习惯来编排菜肴，菜名讲究婚庆吉祥文化，要求既好听又易懂。突出两头：一头是名高档菜肴，一头是普通菜肴。虽有名牌菜肴，但要控制成本毛利。菜肴质量须严格把关，确保新鲜、卫生，讲究颜色搭配，有红红火火、菜肴丰盛的效果。要使菜肴品质好、数量足。 3、餐务委托营销是关键。 1）好的产品必须有好的宣传，这块费用要舍得花。电视广告家喻户晓；在结婚登记所门口做一块醒目广告牌，比较直观；宣传单册、横幅、短信等都是经营者的好帮手。 2）餐务委托接待人至关重要，必须让懂专业、有口才、善于交际、有责任心的人来担任。接待员应会洞察客人需求目的，应变能力更强，要介绍饭店的优势，对客人提出赠送和附加要求，能随机应变，在不过分影响饭店毛利的前提下尽量满足客人。客人的各种心理要求要引起接待方面高度重视，你必须懂得对方的心思，做好接待文章，给客人留下良好的第一印象。 4、司仪是重头戏。 现代婚宴很注重主持人的气量，他关系到整个婚宴的气氛。主持人要会调节每个环节的气氛，能言善辩、妙语连珠，幽默、大方、得体，根据新人与客人的状况，不断把婚庆活动推向高潮，使宾客融入婚宴喜庆热闹的海洋中。你必须选择优秀主持人来充当这个主角，目的是提高影响力，挖掘潜在客人，提高预定回头率。 5、服务质量是保障。 内容来自创业源 婚庆服务工作丝毫不能马虎，细节上稍不到位，就会引发挑剔的客人投诉，最终造