谁穿了领跑人的鞋子-杭州下沙福雷德广场地产策划.pptVIP

目标消费者要什么：财富 我们价值大于你所付出的价格 定位的基础部分 品牌附加值所在 福雷德广场= 得出品牌定位 下沙价值的领跑人 定位其实不是定在自身，而是定在消费者。 所以，不在乎有没有，而在于行不行！ 所以： 谁先说谁就有优势 谁说的透谁就有优势 谁说的多谁就有优势 得出营销目标 1、打造“下沙价值”，扩大潜在消费人群 2、打造“福雷德商圈”概念，成为“下沙价值”的核心 穿上“中心商圈”的鞋子 做“下沙价值”的领跑人 下面我们要做的： 六、阶段推广 如何打造“福雷德商圈” 如何让“福雷德商圈”成为“下沙价值”的核心 如何打造“领跑人”“推进者”的形象 什么方式可以最为接近目标受众，并让他们信服？ 如何在长时间的持续宣传中造成短时间内的轰动效应？ 福雷德广场的发展之路假想 初始阶段，楼盘建设到投入使用、招商引资和形象宣传并行时期，整合宣传的力度将对于福雷德广场的社会影响力起到决定性的作用。 第一阶段 1、引商侧重：可以引进“大型网咖”“小型影院”以及各种特色餐饮以聚敛人气 2、销售人员培训：统一规划口径，对自身几大优势以及如何沟通宣传给予明确说明 3、理性文件：可以将福雷德的规划远景，下沙发展规划等理性事实整理归档成册， 取名“价值手册”，对目标受众合理分发。 4、适量公关：下沙地产讨论峰会、福雷德广场产品说明会、业态巡展、体验活动 内外兼修，第一轰动效应 对内管理+价值整理+高档平面+合理户外 5、广告宣传： 平面：以精美的DM与楼书、三折页等作为销售人员宣传工具，投放于各类 高档消费场所和楼盘销售处。 杂志：选择适当的房产类杂志投放介绍专栏 如每日传媒发行的《杭州房产购买手册》 户外：选择针对目标消费者的位置，如萧山机场、高速公路等。 报广：适量的有关下沙发展和城市性大众广场介绍的软文 广播：投放“交通之声”等交通广播媒体，针对有车人群。 吸引发展前期的目标消费主体：下沙居民（下沙、高沙原住民） 在下沙企业工作和生活的职员 大学生人群 第二阶段 基础消费者针对性宣传(以卖场拉动广场) 巩固学生群体：主要以”校园营销“为主，通过学生代理分发带优惠券的宣传单， 可采用校园横幅宣传以及设立服务点办理各种会员手续。 招徕下沙居民：在人口流动量大的场所分发宣传单和优惠券， 同时可在社区人流集中处增设平面宣传广告。 基础消费者扩张+第二次轰动效应 宣传单+优惠打折券+POP宣传+挂旗+地区性活动举办 活动策划 各类合作商开业庆典活动的举办以及各类媒体的跟进报道 福雷德下沙高校人才交流会 地区大型集体婚庆典礼活动 福雷德广场”组合消费折扣周“活动 针对女大学生的时尚服装饰品展 “领跑下沙”大型长跑活动 广告宣传 停车站、下沙主街道等户外广告的投放 电信、铁通主流影院的网络广告投放 手机彩信广告的投放 合适的楼宇广告投放 B1车内心动传媒的移动电视广告投放 福雷德广场门面前的POP、挂旗、彩球的设置 主流报纸杂志关于”福雷德热度“的软文跟进 逐渐改变下沙商业区域结构，由于广场自身完整的城市功能性，一体化的购物休闲娱乐，开始成为地区性的中心地带，广场影响力扩大，文化和经济的聚集作用显现，消费主体的消费习惯形成。 新的消费人群的进入（杭州城东居民和市区部分人群：多在周末体验娱乐生活开始）更多的消费人群带来更大的影响力，不过也对与广场的运营提出了更高的要求。 第三阶段 * 谁穿了领跑人的鞋子? --福雷德广场营销策划案 品牌是什么? 品牌在哪里? 品牌如何打造? 其实品牌是双鞋子! 这双鞋子放在每个人的脑子里! 而且谁先穿就归谁! 那么福雷德的鞋子是 啥样子? 在哪里? 如何抢先穿上它? 目录 一．项目简介 二．总体SWOT分析 三．主要竞争对手分析 四．目标消费者 五．品牌定位 六．阶段推广 啥样子? 在哪里? 如何抢先穿上它? 一、项目简介 开发商：福雷德（杭州）置业发展有限公司 发展商：澳大利亚弗雷德投资发展有限公司 项目位置：杭州副城下沙，高教园区中心位置 面积：占地面积55200平方米，建筑面积192630平方米，包括 地下面积53000平方米 建筑设计：澳