酒业代理招商市场策略及代理商营运方案.pptVIP

梦想之路，永不止步 客户：代理商 项目：招商 内容：代理商营运方案 项目整合运营：道和酒业 时间：2013-10-13 广州道和酒业有限公司 *** 道和酒业邀请您一起见证未来 一个传统白酒代理商 当地政府采购 关系企业团购 建立商超销售渠道 建立酒店销售渠道 建立烟酒店销售渠道 各种形式的品酒会 …… 所有的酒企都在这样做竞争！ 优势？我们不需要什么！！！ 道和酒业的代理商 当地政府采购 关系企业团购 建立商超销售渠道 建立酒店销售渠道 建立烟酒店销售渠道 各种形式的品酒会 …… 建立传统渠道 （专业的咨询公司支持与辅导） 实现成本回收，赚取超额利润 开展512020工程建设 终端做形象 公关团购做销量 5家核心酒店 1个商超系统 20家核心单位 20个核心烟酒店 树立品牌 形象工程 例：20家X30万X25%=150万 道和酒业输入创新型的产品及模式 1、中脉特有渠道的持续利润分成 2、特有的限量封坛酒销售模式 3、个性化定制服务 4、溯源产品的强大竞争力 5、IPO产品溢价收益 6、基酒基金：投资理财性金融产品 只有道和的代理商才具有的优势 区域精选原则 中脉会员活跃度高的优势区域 酱香型白酒消费指数较高 GDP水平及地区联动、板块化发展的要求 1、中脉特有渠道的持续利润分成 例如： 浙江义乌直销市场，一年完成5000万的销售额（包括瓶装与坛装），按PV大约打7折折算提成3% 年收益为105万 如果明年推出红酒销售计划，收益会更高 （完美红酒直销年2012销售额达到40亿） 一个百亿的酒水直销市场，你能分到多少？ 2、限量封坛酒销售模式 利用手中的企业客户资源，他们想喝自己存的年份酒，每年都会购买 坛装酒找到中小型企业老板，由公司来组织坛装酒销售会议，由咨询公司协肋完成销售，快速实现收益。 每年完成20坛销售，利润达到150万。 3、IPO产品溢价收益 IPO产品的多种销售方式 配售产品配售价格与发行价、零售价间的空间 保真的线下提货理念，更易成交 禁售期后二级市场溢价出售（年回报率15%） 前期一个季度发行一支，计划每月发行一支，实现酒品金融化 差价、溢价等年投资回报会超过50%； 年配售额不会低于100万，年超50万的稳定收益 4、基酒基金：投资理财性金融产品 明年开始，每年会发行基酒基金 每年不会低于8%的年投资收益率 甚至实现每年15%-20%的回报率 我们对代理商是有要求的 我们的要求就是资源足够优质 代理商 资源能力 代理商身份 以社会人士及当地拥有较强人脉的经济人士为主 人脉 要求具备15家处级以上干部及大型企业高管人脉资源，15家中型企业人脉资源，并实现50家年用酒量30万元以上的人脉资源储备 意愿与意识 主要以商业经营为主，具备常态化营销推广组织，特别是团购客户服务组织 资金 运营资金500万元以上 仓储及物流 仓储面积50-80平，物流车辆1辆 通过资源挖掘年销售额不低于1000万，利润300万道和酒业独特的优势资源给你增加300-500万的收益道和的代理商年收益应当在500-800万以上 等等，还没有结束！！！ 道和集团将为酒业提供强大的营销支持 礼品预付费提酒卡 银合网络提供 特殊人群的需求 先给卡，协助您融资，后结算 O2O电商平台给出的服务利润提成 道和餐饮 餐酒的销售渠道提供及利润分成 最后５００－１０００米的配送点 红酒上市计划 明年下半年红酒正式推向直销及传统市场 选择法国、澳洲、南非、智利等红酒 市场、利润、空间 营销宣传 道和影视强大的品牌建设背书 广告投入 各种活动支持 高尔夫俱乐部 游艇俱乐部 航空俱乐部 活动背后为代理商输送各种高端资源！ 上市 道和酒业希望与我们的代理商共同分享市盈率的快乐！ 可能是多版块的上市！ 未来的价值 道和酒业年销售额突破百亿以上； 成为中国白酒行业前五位的企业； 道和柔和酱香的品牌已经家喻户晓； 一个区域的独家代理权值多少钱？ 1000万？ 4000万？ 6000万？ （今天一个茅台经销商的价格） 因为梦想 共同前行见证未来 共享收获 品道和 论天下