雅闻倍优电商策略及品牌传播方案.ppt

双十一 主活动：主会场全场50%OFF 活动当天店内辅助活动： 1.满299元包邮 2.下单就抽奖，送萧敬腾演唱会门票/签名照 3.扫一扫关注官方微博，并私信您的天猫订单号，即可送99元面膜一份 双十一营销目标： 1.最大化引流和产生销售 2.增加官方微博和微信的粉丝数 3.获取会员，增加会员量 双十一营销策略： 利益驱动的让利、社交媒体口碑相传 百度品牌专区 资源形式介绍 淘宝资源直通车 /tm_yingxiao.html /tmall_dingxiang.html 淘宝直通车是淘宝推出的一款基于淘宝用户搜索行为的定向效果广告，自助操作，按效果付费 百度SEM TA们对于消费的态度 冲动性消费，视觉系动物，舍得在美丽上投资 关注口碑，特别是身边人的意见，乐于分享 热爱八卦，疯狂追星粉，关注热门事件 传播策略 平价、优质、 专业、DIY 100%海外原装 100%海外直送 +品类卖点提炼 SALES 媒介策略 精准媒体引流 公关媒体炒作 媒介组合 垂直 网站 社交 媒体 效果 引流 口碑 营销 “整合营销” 媒体矩阵 强势引流 精准转化 建立信任 放大影响力 传播规划 阶段二：品牌互动期， 提升品牌美誉度 阶段三：销售促进期 发挥品牌销售促进力 品牌互动活动开展消费者教育，拉近与消费者距离 主打情感牌， 开展春节主题情感营销 品类促销带动品牌销售 以单品促全店 2014.9-2014.11 2014.12-2015.3月 2015.4-8月 阶段 划分 阶段一：品牌引入期 提升品牌知名度 传播重点 悬念营销开展事件炒作，一炮打响知名度 通过持续公关炒作和现有粉丝转化，拉动销售 媒介 应用 销售活动 双十一大促，满就送萧敬腾上海演唱会门票 把爱带回家，护肤套装，雅闻倍优呵护你和你的家人 打造天猫爆款，以单品带人流，促进全店销售 微博、微信KOL，明星、论坛、新闻媒体等公关媒体为主，垂直网站、精准广告、天猫官方旗舰店、百度精准广告为辅助 品牌自媒体，社交媒体和女性或时尚媒体专题页为主，效果类媒体为辅 淘宝站内资源、DSP、百度SEM等效果类媒体为主，社交媒体为辅助 全年营销规划 Q4-萧敬腾事件营销规划 萧敬腾制造悬念 悬念揭晓，雅闻倍优来了 9.9号上午10点萧敬腾解开谜底，原来她是“雅闻倍优” 此时天猫店开启3000份XX面膜单品免费体验活动 9.19-10.20 9.9-9.19 消费者试用分享 9.2号萧敬腾在新浪微博发布疑似要公布女友的消息，引发娱乐业界、媒体、KOL、网友的大猜想和PK 9.1-9.8 在申请活动结束后，各路用户、明星、微博微信大号论坛纷纷晒出使用体验分享使用新的，媒体专题报道，为双十一促销蓄势 1.明星角度 2.情感八卦角度 3.什么事件猜想角度 4.网友PK：是否炒作 1.萧敬腾揭露谜底，介绍雅闻 2.天猫旗舰店活动正式开始 3.雅闻品牌露出活动 核心点：质优、平价 1.从职业角色的角度 2.从场景角度 3.前后对比角度 9.2号，萧敬腾发布疑似微博 娱乐记者微博主纷纷爆料 娱乐媒体新闻头条，论坛讨论 网友大规模参与， 9.5号明星经纪人发布感谢微博 更多超级大V加入 此时出现质疑为炒作的声音 传统媒体开始关注并报道 9.9号上午10点，萧敬腾揭露谜底，引流至天猫旗舰店 天猫旗舰店开启免费体验活动 女性媒体免费体验活动专区上线 新浪微博本话题活动进入话题榜 网上出现大量事件分析报告 网友开始讨论雅闻是谁 网络上开始出现“萧敬腾体” 网友纷纷晒出雅闻产品使用体验 明星、微博微信KOL开始加入 网友开始发出雅闻产品使用小技巧知识贴 雅闻图片广告投放，覆盖精准人群 TA生在台湾， 土生土长， TA天生丽质， 但拒绝高冷， TA正是我喜欢的类型， 经济实用！ 9月9日我将带TA来大陆， 和大家， 不见不散！ 9月初萧敬腾在新浪微博抛出 重磅！ 炸弹！ Step 1: 萧敬腾微博意外爆料 Step 2: 爆料引发舆论大爆炸 Step 3: 事件跟进及谜底揭晓 9月5日萧敬腾经纪人发声明： 大家不要多想，其实，并没有大家想象的那么复杂！再次感谢大家的关心。 9月9日萧敬腾解开谜底： 我带来了TA, TA带来了美丽和惊喜！（附申领试用装的网站地址） Step 1, 萧敬腾发布爆料微博，随即删除！ Step 2,大号刚好截到这张微博发布图，爆料萧敬腾有女友了，引发关注及粉丝、 KOL、媒体的疯狂炒作。 Step 3, 9月9日，大号公开谜底，根据内部消息，原来是萧敬腾代言的 某台湾知名化妆品要进驻大陆了。它的特点就是优质、平价，经济实用型！ Step 4,随即爆料品牌开展了大规模的试用活动。网友可免费去某女性网站申领。 Option 2, （如果萧敬腾不接受第一种爆料