兰庭LOFT（Ⅱ期）广告策略和推广计划.pptVIP

* 1、向谁说：需求多元化空间的少部分人 这部分人的年龄普遍在 25-35岁，简单来说，属于三“高”人群，他们对空间都有多元化的要求，或居住，或办公，或兼职需要工作场所，这与本案所提供的5米跃层式空间相匹配；当然，也有一部分是看好本案未来潜力的投资者。（据一期业主调查） 2、说什么：5米小跃层 精装成品屋 + 四大卖点 3、怎么说：跳脱媒介干扰，创意明确诉求，生动有吸引力。 每则广告只说一个点。 传播策略：解决三个问题 1、9月1日起全面提价 报纸硬广-预告提价消息，制造市场紧俏感，迫使犹豫中的客户尽快落定。 新闻铺垫-配合提价，再诉兰庭LOFT概念，延续一期热销传奇，制造二期提 价开盘的盛况，例《兰庭LOFT 一期热销，二期全面提价》 2、9月28日Ⅱ期开盘 报纸硬广-预告开盘信息，兰庭LOFTⅡ期精彩亮相。 软文硬做-配合开盘，系列登载《我为什么选择兰庭LOFT-一期业主访谈实录》 3、10月卖点演绎 报纸硬广-产品系列卖点演绎，兰庭LOFT产品力的全面解析。 合作专栏-配合卖点演绎，详实解析兰庭LOFT的产品卖点，可与现代快报联合 制作专栏，例《置业参谋-兰庭loft，给少数人的调查报告》 广告计划：9-10月的三个步骤 兰庭loftⅡ，给少数人的调查报告（5） 彩色竖通 现代快报 卖点演绎（过渡无忧） 彩色半版 金陵晚报 10月27日（周三） 卖点演绎（过渡无忧） 彩色半版 现代快报 10月22日（周五） 兰庭loftⅡ，给少数人的调查报告（4） 彩色竖通 现代快报 卖点演绎（精装修） 彩色半版 金陵晚报 10月20日（周三） 卖点演绎（精装修） 彩色半版 现代快报 10月15日（周五） 兰庭loftⅡ，给少数人的调查报告（3） 彩色竖通 现代快报 卖点演绎（地段价值） 彩色半版 金陵晚报 10月13日（周三） 卖点演绎（地段价值） 彩色半版 现代快报 10月8日（周五） 兰庭loftⅡ，给少数人的调查报告（2） 彩色竖通 现代快报 卖点演绎（5米层高） 彩色半版 金陵晚报 10月6日（周三） 卖点演绎（5米层高） 彩色半版 现代快报 10月1日（周五） 兰庭loftⅡ，给少数人的调查报告（1） 彩色竖通 现代快报 9月29日（周三） 二期开盘 彩色整版 现代快报 二期开盘 彩色整版 金陵晚报 9月28日（周二） 一期业主访谈实录（5） 彩色竖通 现代快报 9月24日（周五） 一期业主访谈实录（4） 彩色竖通 现代快报 9月22日（周三） 一期业主访谈实录（3） 彩色竖通 现代快报 9月17日（周五） 一期业主访谈实录（2） 彩色竖通 现代快报 9月15日（周三） 一期业主访谈实录（1） 彩色竖通 现代快报 9月10日（周五） 9月1日起，全面提价 彩色半版 现代快报 9月8日（周三） 9月1日起，全面提价 彩色半版 金陵晚报 9月3日（周五） 9月1日起，全面提价 彩色半版 现代快报 9月1日（周三） 内容 版面 媒体 日期 1-8日，提价 不固定配新闻 10-24日，访谈 28日，开盘 合作专栏与卖点硬广在现代快报上交叉发布：每周三专栏每周五硬广 在金陵晚报做到每周三硬广，与现代快报间隔发布，做到每周三、周五都有硬广见报 有效报媒作为主要的宣传载体，排期如下： 另：建议投放《MAP》、《LIFE》等DM杂志，本案目标受众对此有一定接触率； njhouse、soufang网站也可考虑投放一定形式的网络广告。 *