南山奶粉2009年形象店建设思路.pptVIP

2009年形象店建设思路 市场部 目 录 形象店建设目的及目标 择店标准 形象店建设策略 KPI考 核指标 预算 时间排期表 附件 形象店建设目的及目标 目的 引导资源投入到有潜力门店 打造核心门店和商圈优势，拉升实销 加强终端广宣，提升品牌形象 带领团队将基础的分销、陈列工作执行到位 目标 在10月1号倍慧升级产品上市前完成形象店建设 择店标准 执行城市：三线及以上级别城市执行 门店容量：二线及以上城市，门店容量（奶粉厂价销售额）达到20万以上；三线城市，门店容量达到10万以上 门店所在商圈：必须是城市主要商圈，且是商圈核心门店。原则上一个商圈只选择一家门店；城市内只有一个商圈，则可选择不超过2家门店； 形象店建设 策略 符合标准的产品陈列 特陈：形象地堆、形象包柱、端架；陈列柜；形象货架 奶粉区：吊牌、货架吊帘、海报等助销品； 专业产品知识 促销、活动支持（9-12月） 导购员 分销、陈列 获取新客的能力 店外：橱窗、店外墙体、店招 老顾客积分 持续的新客开发 专业育婴知识 整体包装（9-12月） 第一陈列位置 新倍慧升级上市 形象店建设策略 老顾服务意识和技巧 店内：存包柜、收银台、电梯、内墙、吊牌、超市护栏、服务台 适当的产品分销 双导/三导、周末临时导购制度等 店内/外亲子活动、小型场外促销 联合促销活动 KPI考核指标 分销、陈列 分销：金装倍慧、倍慧、金装南山全品项分销； 陈列：有第一位置端架；或第一位置特殊堆头/包柱等特陈；或基础货架是第一陈列位置；产品陈列符合公司规定的陈列标准； 导购员： 专业的产品和育婴知识、 优秀的新客获取技巧、具备老顾客服务意识和技巧； 形象店最少是双导，甚至三导；周末可以上临时导购员 具体标准见《形象店评分表》 KPI考核指标 广宣包装 店外：橱窗、店外墙体、店招； 店内：存包柜、收银台、电梯、内墙、吊牌、超市护栏、服务台 奶粉区：吊牌、货架吊帘、海报等助销品 特陈：形象地堆、包柱、端架、陈列柜、形象货架； 越靠近购买区的宣传越有效 公司将提供形象货架、陈列柜、堆头、端架的设计样稿；区域市场部负责打造一家样板店； 当地可在广告公司协助下因地制宜，调整设计以符合各超市情况。 各办事处宣传效果、特陈效果图由FM亲自确认后办事处才能制作； 广告宣传示意图 户外墙体 店招 橱窗 收银台 室内墙体 服务台 堆头围包装 广告宣传示意图 吊旗 拱门 存包柜 存包柜 货架吊帘 电梯扶手 特殊陈列示意图 陈列柜 特殊货架 包柱 形象端架 促销、活动支持： 持续的新客开发活动； 新倍慧上市促销活动（公司统一） 老顾客积分活动（春节促销） 联合促销：专为形象店设计，如店庆时的免费试用装领取等； 亲子活动、场外促销：线下活动多在形象店附近举行； KPI考核指标 促销资源向形象店倾斜 KPI考核项目及评分标准 形象店评分表.xls 8月14号前下发各省区预算 KPI考核指标及预算 时间排期表（具体见附件） 附件 8月5号： 《形象店建设时间排期表.xls 》 《形象店信息收集表.xls》（8月4日已经下发） 《形象店申请表.xls》 《形象店评分表.xls》 8月14号：《各区域形象店建设预算》 8月24号前：形象店物料设计稿（制作文件） 形象店建设执行手册