同致行精品-凯旋城一期营销执行方案.pptVIP

时间跨度——2008年4月—2008年6月 营销目的——通过活动吸引客户对第二批单位关注，积累诚意客户。 进行项目二次形象提升，为销售打下基础。 提升开发商的品牌。 销售目标——进行第二批销售单位客户的积累 媒体渠道——广告牌、报纸、有线电视、公交 宣传主题——平桥楼王 稀缺决定价值 湖景美墅 尊贵只因罕有 工程形象——售楼处、样板房、前广场、示范园林开放 时间跨度——2007年7月—-二期入市 营销目的——通过现场营销活动，持续销售热潮 扩大客户群体，带动一期销售的基础上。 同时为二期的客户积累创造一定的条件。 提升开发商的品牌。 营销节点——主要通过现场营销活动带动销售。 销售目标——完成一期95%的销售，为二期做准备。 媒体渠道——广告牌（内外）、报纸、有线电视、公交、网络 宣传主题——视销售情况而定 工程形象——项目封顶～园林全面展示～外立面落下～准现楼～入住准 备～二期入市准备 用心 钜献ProfessionalService With Heart 营销定位 定价原理 C（竞争力）= ∑qn·∑tn/p 100 64 ? 总计 2 1—3 市场形象 3 1—3 物业服务 2 0—2 售后保障 10