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巨川地产塘沽项目营销策划方案 XX研发部 二○○五年十二月 目 录 一、项目介绍 1 1、项目概况 1 2、项目周边环境及配套分析 2 3、项目SWOT分析 2 1）、优势分析S 2 2）、劣势分析W 3 3）、机会分析O 3 4）、威胁分析T 4 二、市场分析——碱渣山及周围地区竞争项目对比分析 4 1、贻芳嘉园 4 2、幸福家园 5 3、尚海国际（贻正湖景花园） 6 4、紫云国际----主要竞争对手 7 三、XXXX一期营销推广分析及二期概述 8 1、XXXX一期营销推广主题及其效果分析 8 2、销售情况回顾及分析 9 3、一期余房房源概述 9 4、XXXX二期产品概述 9 三、营销推广必要性 10 1、竞争需求 10 2、自身产品的需求 10 3、市场大环境的需求 10 4、顾客的需求 11 5、公司自身的需求 11 四、项目定位 12 1、目标客户定位 12 2、项目市场定位 13 3、项目档次定位 14 4、卖点梳理 14 5、形象概念的提炼 16 6、命名建议——引入项目“推广名” 16 五、推广方案所需做的工作 18 1、推广目标的确定 18 2、推广渠道分析、帅选、确定工作 18 1）、公益活动 18 2）、房展会 19 3）、促销活动 19 4）、整体包装 19 5）、广告 20 3、推广渠道、内容的确定 24 4、销售推广策略分析 24 5、XX