2009年永臻公馆90项目营销顾问报告.ppt

定位原则的提出 第一性、领先法则：好产品不一定卖得好，做得更好不如成为第一，没有竞争对手的产品才是最好的产品；走在别人的前面，做市场的领跑者。 唯一性、差异法则：在敌我双方势均力敌时，避开对手强的方面，精心打造独一无二的理念，就会从众多项目中脱颖而出。 权威性法则：在价格能够承受的范围内，在消费者的头脑中，占据了“第一名”的位置，就好像占据了战场上一座山峰的制高点一样。 反弹琵琶、坦诚法则：项目存在劣势且难以根本性改变，就坦诚承认不足，把劣势影响降 至最低，运用逆向思维，把劣势转变为优势。 以人为本、顺应原则：从消费者的需求出发进行项目价值提升，把握消费者的内心需求，以人为本，为消费者提供渴望已久的产品及生活方式。 根据我司多年形象定位经验总结出如下5大法则，让我们的定位能将项目的核心魅力得到最大限度发掘，直击消费者的内心。 New Visual Angle 定位依据的导入 从地缘优势出发—— 交通发达，配套齐全 项目周边交通十分发达，体育场路、二十号路、广场南路直接城市主干道台州大道、东海大道、开发大道；市政配套齐全，学校有白云小学、中学，省重点中学市实验中学，与中心医院只一路之隔，欧尚、世纪联华等大型超市近在咫尺，羽毛球乒乓球馆、体育中心全民健身尽享便利，并与政府重金打造的市民广场相邻，闹中取静，悠然自得。 从产品特色出发——集约户型 锋尚生活