2008年绿城杭州西湖区南山路项目营销建议.pptVIP

绿城杭州西湖区南山路项目营销建议 一、项目诊断 1、市场诊断 2、产品诊断 3、推广诊断 4、销售诊断 1、市场诊断 ·宏观市场分析 ·微观市场分析 宏观市场分析 宏观市场分析 供应分析 宏观市场分析 需求分析 宏观市场分析 购房需求特征分析 宏观市场小结 ·卖方市场向买方市场转型，自住需求成为市场主体； ·受紧缩调控影响，投资性需求锐减，特别是萧山市场自身刚性需求有限，又缺乏外来刚性需求的支撑，将成为杭州第一个出现大面积价格滑坡和滞销的区域。 微观市场分析 闻堰板块分析 项目竞争分析 微观市场分析——板块分析 闻堰在竞争格局中应站定大杭州市场，远萧山而近滨江。 微观市场分析——竞争分析 板块内的竞争：来自闻堰自身板块的竞争 微观市场分析——竞争分析 板块内的竞争：来自闻堰自身板块的竞争 微观市场分析——竞争分析 板块内的竞争：来自闻堰自身板块的竞争 微观市场分析——竞争分析 板块内的竞争小结：制造中心热点，避免边缘化 微观市场分析——竞争分析 板块外的竞争：与全城江景房的竞争 微观市场分析——竞争分析 板块外的竞争小结：重新建立价值标准，制造中心话题 2、产品诊断 西子·郁金香岸 钱江南岸32万㎡江景楼盘典范之作； 产品诊断小结 我们的产品具有很多的优势及亮点，为什么消费者的认知上会产生这么大的偏差呢？是否推广上产生了误差呢？ 2、推