广告企划与房产销售培训讲义.pptVIP

广告企划与房产销售2006年·5月 一、房地产的卖点 简单可以概括为以下十点： 1、地理位置 2、规划设计 3、社区环境 4、价格 5、物业管理 6、景观 7、智能化设施 8、材料品质 9、建筑立面 10、营销推广 二、谈谈房产企划的特点 1、寻找楼盘的USP（独特销售主张） USP理论认为，任何一种产品必须提出一个独特的卖点，这一卖点必须同时具备以下三个条件： （1）这个卖点是该产品首先或独有的； （2）这个卖点是一个具体的承诺，它为其他竞争对手所不能提出； （3）这个承诺可以打动成千上万的消费者，有很强的传播力和销售力； 第一部分所讲的卖点，对于一个特定的楼盘可以在一个或两、三个点上寻求 突破。无论是从哪一个点或几个点，均可以寻找到独特的形象表达和包装定位， 其他的点应当在此定位的基础上做恰如其分的包装。 当然在市场日益同质化的今天，不可避免的会有牵强附会的时候，但是，以 地产的