2007年合肥实嘉原创生活价格策略报告.pptVIP

实嘉·原创生活价格策略报告 谨呈：安徽实嘉房地产开发有限公司 项目的销售目标 目前销售任务 项目目前状况分析 总结: 区域内同质楼盘较多，竞争激烈，客户对片区的认可度和接受程度还有待提高。 目前项目处于预热期，项目在片区内的热度还有待提升。 片区楼盘本阶段集中开盘，推出量大，客户选择面广。 片区竞争分布格局 格兰云天 多层：2950左右 水岸林语 价格提升到2650，但是销售下降 香江生态丽景 依然低价： 小高层2550 多层2700 阳光汇景 目前备案100套，价格2700左右 巴黎春天 2900—3000，目前备案39套 片区项目竞争分析1 基于目标的价格策略 销售目标分解 启动市场的价格策略 基于竞争的价格战术 基于竞争的价格战术 拟定价格的因素 定价方法选取 比准价格求取 筛选可比楼盘 价格验证 价格调整因素 1、小高层抗性因素 因素一：小高层生活成本比多层高324元/平米因素二：小高层是以后销售主力房源 因素三：本次推出的小高层面积偏大 2、客户价格接受情况 客户反应超过3000难以接受，对3100，3200的试探价格觉得高 3、价格表做成后的价格感知 讨论后的调整意见 多层均价：2880 小高层均价：2570 确定价格体系 价格构成因素 1、朝向差调差表 价格构成因素 2、层差 分别设定多层和小高层的基本层差 分别采取拉大和缩