重庆市东原锦悦2009年传播推广企划.ppt

目标客户购房需求描述 地段位置较佳，便捷的交通及城市生活配套环境 户型空间紧凑实用，较高空间使用率和可变性 配套完善，享受便捷完善生活 具有一定升值潜力，至少不要短期内跌价的产品 享受城市繁华和自然宁静可两者有所兼顾 目标客户来源分布 一房及两房产品的地域影响度较大， 多为南坪区域和项目周边区域老居民群体， 针对南坪及项目周边街道区域为主。 目标客户价值沟通点 1. 锦悦是炫丽浪漫色彩的高层产品代表作 2. 锦悦是城市中心的时尚气质高层产品 3. 锦悦带来一种专属城市时尚繁华的高层生活感受 目标客户沟通策略定位 无论产品形态的变化如何， 客户关注项目的最大利益点可归纳为两点核心： 1. 中心地段位置 2. 户型面积赠送 三. 营销推广策略 3.1 整体营销目标及计划 2009年营销目标 2009年整体销售金额目标：21935万元 2009年整体销售套数目标：460套 2009年锦悦整体营销计划表 2009年锦悦销售金额计划表 2009年锦悦销售面积计划表 2009年锦悦销售数量计划表 3.2 整体价格策略 新开盘楼栋维持现有价格基础之上略微上升 根据市场环境变化逐步调升单价 三房产品根据市场环境可略微调低 3.3 一期剩余户型阶段传播策略：09年01-03月 阶段整体传播调性界定 直接诉求，利益引导 为3房产品找到