2009年佛山创鸿林海尚都开盘执行方案.docVIP

创鸿·林海尚都开盘执行方案 创鸿·林海尚都首批推出单位总共182套，包括：4#3栋6层30套、6#4栋6层40套及3#4栋112套。为保证公开发售日销售工作的顺利进行，按预期目标完成销售计划，特制定本操作方案。 公开发售时间及地点 公开发售时间：2009年9月12日10：00正式开始；9：00-9：59为客户签到。 公开发售地点：创鸿·林海尚都销售中心 公开发售认购方法 认购方式：提前消化团购客户，公开发售当天采取排队的认购方式 影响认购方式的因素： 1）客户因素： 有近43%是属于三水区的公务员、教师及事业单位，主要分布在劳教所、公安局、三水中学及电信局。这部分人在三水区的学历、地位以及耐性差较为明显，因此采用耗时冗长且沉闷的抽签方式容易造成该部分客户鼓噪、不合作及集体产生不满情绪。 从开盘时间来看，开盘时间将在天气炎热且太阳猛烈的8月份。如果采取抽签，会拉长开盘时间，且会让上述身份较高的客户忍受猛烈太阳及炎热天气。因此，为避免伤害上述的客户，应该采取排队的方式，缩短开盘时间。 2）销售因素： 若采取抽签选房的方式，无法避免伤害上述部分志在此得的客户，亦可能令上述客户认购不了心水单位而产生不满情绪； 选房方式的不同，可以调整客户的选房积极参与性，所以建议采取排队选房，以此增加全部客户的整体积极参与性，而且利于销售代表利用上述客户的心理去催促客户下定金。 采取排队的选房方式更可以通