港城花园营销策划推广方案.pptVIP

8、 广告推广： （1） 开盘告知与炒作 （2） 新闻缮稿 （3） 消费者利益点诉求 （4） 各展示点宣传与展示 （5） 主卖点挖掘深化 第三部分 项目定位 一、 目标客户群定位 购买能力柱状图： 购买能力集中在家庭年收入20000——500000元，55个百分点，50000元以上5个百分点。 年龄构成柱状图： 年龄结构在26—36岁有43.5个百分点，36岁以上占21.75个百分点。 文化层次柱状图： 文化层次大学以上（含大专）有50个百分点。 综合三者，港城花园的目标客户群已经十分明了，在结合沙区主力购买群，港城花园目标客户群定位： 1、 行政事业机关公务员 购房心理：二次置业，为将来做准备 文化背景：具有较高的文化程度 居住要求：有一定档次，看重增值 经济能力：收入高而且稳定，隐性收入多 2、 教育、医疗卫生机构从业人员 购房心理：看重性价比，出入便利，提升居住品质为主 文化背景：专业出身，具有一定的文化层次 居住要求：注重小区综合素质，出入便捷 经济能力：收入稳定，水平中等，部分有隐性收入 3、 非公有制企业白领人士和老板 购房心理：居住和投资增值性 文化背景：文化层次较高 居住要求：关注小区综合环境，居住的舒适性 经济能力：收入高，但不稳