中恒世纪营销策划提案.pptVIP

中恒世纪营销策划提案 * * 本项目位于淡水人民路经济活跃繁华路段，是一个酒店+公寓的项目； 面对当前房地产调控，投资客回潮的市场背景下，如何定位产品属性；如何 挖掘产品的价值；如何炒作“泛美”品牌；如何利用“泛美”与中信、壳牌 战略合作伙伴关系挖掘其客户资源；如何通过营销冲破市场不景气与竞力压 力实现快速销售，成为本案行销的重点。 前言 项目现状 项目位于淡水镇人民南路，周边酒店、夜总会、桑拿林立，是淡水镇经济最为活跃的商业地段； 项目共分为A、B两栋，A栋规划为酒店，B栋为酒店式公寓；其中A栋1—4层为商业，5—7层暂不做分割，计划经营夜总会等娱乐场所； 目前Ａ栋以返租式产权酒店模式销售，向客户承诺每年8%投资回报率； 项目五月开盘，目前销售率不足30%，销售速度缓慢； 供应量大 观望氛围浓 价格持续走低 外来资金少 营销手段多 政策不明朗 市场疲软 受全国甚至全球地产、经济的负面影响，惠阳房地产出现全国同样的疲软症状，深圳投资性客户不敢进入市场，本地客户不愿进入。市场持续观望态势，房地产价格一路探低，营销手段层出不穷。 投资客户少 淡水房地产市场现状 酒店案例分析 案例一 海口索菲特前沿酒店（产权式） 项目概况： 海口索菲特前沿酒店由前沿控股集团投资开发的国内首个全海景五星房产权式酒店。作为亚洲财富领袖俱乐部永久性会址及2004年唯一荣膺中国国际商业地产博览会50强的产权式