新天葡萄酒品牌规划.ppt

目录 第一部分：新天葡萄酒品牌规划 1、市场分析 2、品牌规划 3、为市场网络的构建能做什么 第二部分：新天葡萄酒品牌运作流程 1、合作的必要性及合作内容 2、新天品牌小组运作流程 3、新天品牌运作团队 前言 时间一旦过去，就变成历史，成功在于洞察过去和现在的本质，对未来作出抉择 本册的观点不代表未来的抉择，仅是籍此提供一个洞察我们的机会 国产品牌购买率 国产葡萄酒中，各品牌拥有相当的支持者。8市居民中最常购买的品牌为张裕、通化、长城和王朝四个品牌。其中，张裕的购买率最高，为30．7％，居于榜首。通化和长城购买率分别为27．9％和27．5％，王朝也达到15．2％。其它购买率较高的品牌还有中国红、野力、丰收等 备注：北京、上海、天津、广州、沈阳、武汉、成都、西安八大消费先导城市市区的15岁以上居民进行了调查 张 裕 完善的市场网络（东、中、西） 稳健的品牌形象---“百年张裕” 适合现阶段的产品结构（中、低档系列品种） 与葡萄酒文化的结合 王 朝 注重产品研究和品种策略 国际的股东及人文背景 持续如一的广告诉求 已建立了全国性的销售网络，并把工作重点放在了品牌竞争力的提升上。 品牌的区域性 王朝优势在于华东市场 长城优势在于华南及西南市场 张裕有综合占有的优势 购买行为 购买国产葡萄酒的家庭平均每年购买5．1次，每次购买花费平均为38．4元。购买进口葡萄酒的