光福·嘉福商业广场实盘操作方案.pptVIP

项目本身规划为新镇中心首个综合商业，作为唯一的商业中心，其业态的规划定位将吸引光福镇当地居民消费； 周边的住宅，包括即将落成的福园及太湖西溪里，以及周边趋于集中的居住氛围，将在未来几年内形成较大消费能力； 目前，藏书镇目前尚未出现综合商业，因此本案主力店的引进将吸纳藏书很大一部分消费客群； 光福镇未来重点发展旅游业，本案业态规划定位有玉器、雕刻等特色商品，因此本案将吸纳一部分旅游客源消费； 四、消费客群分析 PART5：业态分类及配比 C商业街 服饰 小吃 鲜花 礼品 B餐饮区 船菜 中餐 西餐 苏式面点 A市场区 玉器 雕刻 丝绸 刺绣 D休闲区 服饰 小吃 鲜花 礼品 四、业态分类及配比 我司结合商业最大化及推盘节奏等因素进行考量，将全案业态分为以下四大分区： A：市场区约　7700㎡ B：餐饮区约　13800㎡ C：商业街约　14000㎡ D：休闲区约　8500㎡ PART６：营销执行 1、价格控制 “分期一期、二期低开高走” 通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格。 2、价格公布 在针对开盘前，销售经理及以上人员在售楼处亲自接待客户，一定要摸通市场对我项目的看法和能接受的价格，保证开发商的利益在安全的基础上，利益最大化。 3、“大客户先选、均衡销售” 由于我项目大部分为小面积为主的商铺，如果还是按照销售来一个客户销售一间商铺的传统概念的方式的化，这样会影响