1国寿康恒重大疾病保险——产品培训.pptVIP

国寿康恒重大疾病保险 幸福安康　恒久呵护 课程大纲 产品开发背景 产品功能与利益介绍 投保规则 同业产品比较 产品开发背景 市场需求分析 同业竞争 公司战略 市场需求分析 医疗科技使重疾患者存活率大大提高 高额的治疗成本带来生存希望的同时也带来的财务伤害 环境污染、假冒商品等，给人们健康带来严重危害 非典危机后国人对于健康的认识发生巨大转变 同业竞争 公司战略 发展的市场需求,激烈的同业竞争 呼唤我公司推出补充产品 康恒产品隆重上市 课程大纲 产品开发背景 产品功能与利益介绍 投保规则 同业产品比较 投 保 范 围 出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人 基本条款 交费方式: 趸交/年交/月交 交费期间: 5年/10年/20年/30年 观察期: 1年 附加功能: 保单借款 保险责任 重大疾病： 生效一年内按所交保险费（不计利息）给付身故保险金； 生效一年后按保险金额给付身故保险金； 疾病身故： 生效一年内按所交保险费（不计利息）给付身故保险金； 生效一年后按保险金额给付身故保险金； 意外身故：按保险金额给付身故保险金。 1 急性心肌梗塞 2 脑中风 3 慢性肾衰竭 4 恶性肿瘤 5 急性重症肝炎 6 急性坏死性胰腺炎 7 深度昏迷 8 严重脑损伤 9 帕金森氏症 10 阿尔兹海默氏症 11 良性脑瘤 12 多发性硬化症 13 重症肌无力 14 再生障碍性贫血 15 瘫痪 16 双目失明 17 肢体缺失 18 严重烧伤 19 冠状动脉搭桥手术 20 主动脉手术 21 重大器官移植手术 22 运动神经元疾病 23 慢性肝功能衰竭 24 系统性红斑狼疮 25 失聪 26 失语 27 终末期肺病 28 脑动脉瘤开颅手术 29 脊髓灰质炎 投保举例 张先生，30岁，投保30万康恒，30年交费， 年交保费8700元 投保举例 张先生，30岁，投保10万康恒，5年交费， 年交保费12700元 康恒产品特色 投保范围宽，老少皆宜; 交费方式多样化,便于投保人合理安排自己的开支; 健康险首次采用5年期交,减轻客户缴费压力; 短期投资,终身保险，保障一生； 疾病保障范围广,病理选择科学、合理； 定额给付，理赔便捷 凭诊断书理赔，有效补充其它保障 保单借款，便于资金调集。 销售利益分析 市场广阔，突显主打需求 责任鲜明，易于组合销售 件均保费高，提高展业信念 佣金比例高，增加销售利益 更多销售武器，深度挖掘客户市场 佣金收益分析 课程大纲 产品开发背景 产品功能与利益介绍 投保规则 同业产品比较 投保规则 此险种风险保额为基本保额，并与其他险种累计风险保额； 最高保额不超过150万； 可以投保附加险； 体检规则、生存调查、财务核保、未成年人特约等其他规定与普通寿险相同。 课程大纲 产品开发背景 产品功能与利益介绍 投保规则 同业产品比较 同业对比 以35周岁，男性，20年交费，1万元保额为例 同业产品比较 投保范围最广 病种最多 缴费期最灵活 缴费最低 新品新气象,业绩无限量 各种社会原因导致重大疾病威胁现代人类 家庭结构的小型化带来风险承受能力下降 市场渴望出现功能多性价比高的重疾保险 重大疾病保险已经成为寿险公司的主战场 我公司重疾险种依仗绝对优势已称霸多年 发展的市场需求呼唤我公司推出补充产品 销售人员亟待提升销售技能与增添新工具 公司做大做强需要调整产品结构强化实力 康恒重疾险是公司股改上市后继续完善健康险（重疾险）产品系列，同时也是99版“两康”险的配套版本，康恒与“两康”是互相补充、相互依存； 强调“发挥传统优势，力争更大阵地”。 由于康恒保障范围与两康定位相同，只是责任更宽，所以最产品背景中，考虑到两康业务已经深入人心、基层销售人员基本都能掌握和了解重大疾病对人类对威胁，所以强调康恒是两康对补充，回顾重疾威胁。 2003年7月1日，国寿停办覆盖病种广泛的险种——《国寿康宁重大疾病保险（分红型）》。该产品的停办一方面了导致我司一些潜在客户的流失，另一方面同业公司趁虚而入，纷纷推出了承保多种大病的非分红重大疾病保险，将使得一部分在我司无法寻找到合适产品的客户选择同业公司的产品。 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。 各家公司都看到了这类需求，争相出台承保范围更宽的重大疾病保险 我公司自1996年推出两康产品以来，一直倍受保险消费者的青睐，在市场上持续热销。同业公司也相继推出类似产品并取得了不俗的业绩。通过重大疾