2009年度梳理及第2季度宁波风景九园青年模FUN推广方案.pptVIP

风景九园·青年模FUN推广方案（09年度梳理及第2季度推广细案） 全年推广节点及销售目标 2季度二期住宅及商业推广方案 第3、4季度推广思路 拓展新客户，主要靠户外、网络、商报； 维系老客户，推动老带新，主要靠口碑效应，活动开展、线下媒体（DM、短信等）为主要推动因素； 购房团也是获知项目信息的重要渠道，且不少是一次即下定，团体活动营销手段不可忽略。 镇海、城关、庄市、舟山，离项目较近区域来人目的性强，现场布置和价格对他们的打动比较关键，在宣传上可偏向活动与口碑传播。 庄市、舟山成交率高，但比率较小，可偏重该区域的客户挖掘，增加媒体投放，如户外及DM。 主城区的成交比例与多层相比有较大提升，且价格对他们的吸引力较大。通过户外、网络、报纸吸引主城区的客群，是比较重要的客群拓展方向。 从客户的主要来源组成可见，镇海本地的客户仍是项目客户的重头，而外省籍贯和浙江其它城市的客户比例占总客户的三分之一，因此，可看出该部分客户对本项目的产品具有较强的接受性。而该部分客户通常是在项目周边工作或来宁波打拼有一定积蓄却又不能承受过高房价的客户，因此，可考虑加强该部分客户的挖掘和引导。 主要成交客群中，25-30岁的80后为主体，在传播中可以此群体为重点推广对象； 其它年龄段分布比较平均，也占有40%的成交额，在推广上需要次重点均匀照顾到。但在成交中，其它年龄段（年长人群）比较注重现场实体，可依托活动、口碑效应来扩大推广面。 目前客群，不分年龄段，大多数对高层没有特别抗性，品质基础上的价格仍是主要的触动因素。 综上分析，可知，青年模FUN的业主可能是这样一群人: 区域：镇海、庄市等为主，拓展至四区在内的大宁波区域。 身份：小白领，上升中的准社会中坚力量。 经济：收入稳定，积蓄不多，逐渐增多。 年龄：80-86年之间出生。 婚姻：准备结婚或刚刚结婚。 精神：乐观、进取，相信幸福。 生活：寻求安定，渴望归属，有自己的家。 视点：价格、便利、投资潜力 推广主题 青年模FUN的优势很多，客群也找到了，要对他们说什么？ 价格、区域潜力、产品、配套、园林…… 综合优势，才是青年模FUN的真正魅力所在。 所以，我们的推广说辞，就物质说物质？ NO！我们有更高尚的精神主旨。 把社区建造得这么完美，就是为了让生活更具品质感，超出生活的想象，让幸福与欢乐不期自来。 我们的生活理念是： 首付9万起，为80减负（高层余房） 让生活更多FUN！（二期高层） 推广手法 四大推广法宝 1，线上形象发布：报广、软文、户外 2，线下细节沟通：DM、产品说明书 3，网络舆论引导：话题、征集、软文 4，活动实体打动：活动、互动 话题突破点 奋斗 建一个青年模FUN的“多FUN乌托邦” 把客群对《奋斗》的向往转嫁到青年模FUN上，走精神共鸣的捷径； 让“多FUN乌托邦”成为话题，引发市场的关注； 拍摄一部青年模FUN的《你我的奋斗》，开展一系列活动营销； 让青年模FUN的推广手法成为全国典型。 实施步骤 4月，通过房交会、网络发布“你我的奋斗—多FUN乌托邦”的创建信息，征集剧本、演员、装修方案。 5月，“多FUN乌托邦”公开，《你我的奋斗》演员选秀、剧本确定。 6月，《你我的乌托邦》首映，青年模FUN的故事广为流传。 本季度主要活动： 1、《你我的奋斗》启动 2、九园风筝节活动 3、房展会相关活动 4、4.13宁波市区接待中心开放 5、4.28日商业样板段开放 6、青年节活动 7、母亲节感恩活动 9、端午节活动 10、开盘活动 11、快乐童年六一活动等 4月推广 4月推广 5月推广 具体媒体推广排布时间及价格，请见excel表格。 6月推广 推广主题 FUN,你能得到更多！ 释义：在客群对形象、项目精神、产品特点，有了一个感性的认识之后，最后要将他们牵引到项目现场，将青年模FUN的全面生活模式展现出来，用实体营销打动他们。为开盘做最后的心灵触动。“FUN，你能得到更多！”在推广上，给予客群更多想象，让他们渴望得到FUN，而来到现场体验。 推广道具 二期户型册、《你我的奋斗》口袋书、业主通讯 媒体运用 报广、户外、网络、短信、软文 活动 产品说明会、《你我的奋斗》首映式、开盘、创业大赛 活动六：产品说明会 活动时间 2009年6月14日（周日） 活动目的 将客群对项目的精神好感，传达到项目品质上来，通过对产品的说明，给客群以信心。 邀请对象 已有蓄客、新增客群，人数控制在50名左右。 活动推广途径 报广、DM、短信、网络、QQ群 后续媒体跟进 软文 活动地点 多FUN乌托邦 活动主要事件（按流程排布） 客群到售楼部集合，参观售楼部； 产品说明会。 品牌竞猜 挑选年轻人比较喜欢的品牌，进行价格竞猜，猜中的可以获得该项奖品。 客户抢答竞猜。 根据说明会的