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第四章 电子采购4.1电子采购概述4.2电子采购的模式4.3电子采购方案的实施4.4电子采购的未来Copyright?2017 LIU CX All rights reserved 采购的发展1、外部采购的份额不断增加：购买原材料、零部件到购买组件、半成品；2、联盟采购不断增加（横向联合）；3、技术发展使采购商越来越依赖供应商（纵向联合、供应链）；4、采购全球化趋势加强（全球采购）；5、供应市场及供应商的信息透明化（阳光采购）；6、采购行为的电子化 （电子采购）Copyright?2017 LIU CX All rights reserved 4.1 电子采购概述电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。电子采购就是用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也叫网上采购。网上寻找供应商和商品网上洽谈贸易网上订货网上付款Copyright?2017 LIU CX All rights reserved 传统采购的问题低效率的商品选择过程（花费时间筛选多源性信息）费时的手工订货操作（多次见面、传真、电话，监控订单执行）昂贵的存货成本和采购成本（大量采购应付未来之需；对供应商比价不足）冗长的采购周期（手工审批、评标过程）复杂的采购管理（分级审批采购费用过度支出-低效）中间商过多，增加贸易成本Copyright?2017 LIU CX All rights reserved 电子采购的优点节省采购时间，提高采购效益降低采购成本优化采购管理加强对供应商的评价管理增加交易透明度促进供应商提高服务质量Copyright?2017 LIU CX All rights reserved 电子采购对供应商的好处公平竞争排除了原有的一些供应商享有的一些优势，供应商有同等的机会；扩大的市场偏向有竞争能力的供应商；参加网络采购的供应商能看到市场验证自己的竞争能力；Copyright?2017 LIU CX All rights reserved 电子采购的风险Copyright?2017 LIU CX All rights reserved 安全问题数据安全（银行账户、信用证数据等）财税风险全球市场财税政策的不同（如征免方法）法律风险规范网络交易的法律框架4.2 电子采购的模式卖方一对多模式买方一对多模式第三方门户（第三方系统）反向拍卖Copyright?2017 LIU CX All rights reserved 电子采购的模式1. 卖方一对多模式供应商开发自己的网站，在互联网上发布产品在线目录，采购方浏览所需的商品信息，进行采购决策。买方登录卖方系统通常是免费的。好处：访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。缺点：难以跟踪和控制采购开支采购方采购方供应商采购方采购方Copyright?2017 LIU CX All rights reserved 电子采购的模式2. 买方一对多模式采购方在互联网上发布所需产品的信息，供应商在采购方的网站上登录自己产品的信息供采购方评估，并通过网站进行信息沟通，完成采购过程。采购方建立、维护、更新产品目录。好处：快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。缺点：买方大量的资金投入和维护成本。适合：大企业的直接物料采购供应商供应商采购方供应商供应商Copyright?2017 LIU CX All rights reserved 电子采购的模式3.第三方系统（Third-party system/Portals）门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语。第三方系统门户网站是通过一个单一的整合点，多个买方和卖方能够相遇，并进行各种交易的网站站点。主要内容有：查看目录下订单（在线拍卖下成为竞标）循序交货支付采购方电子市场供应商供应商采购方采购方供应商Copyright?2017 LIU CX All rights reserved 两类基本门户（1）垂直门户（Vertical Portals ）是经营专门产品的市场，一般由领域内的领导企业发起或支持；如钢材、化工、能源等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直门户；而CheMatch 是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。买方或卖方（生产商）自己作为发起资助人，从供应商向其行业的高效供应中获得巨额收益。（2）水平门户（Horizontal Portals）是集中了种类繁多的产品的门户。如Ariba、Free Markets 都是水平门户。收取交易费Copyright?2017 LIU CX All rights reserved MetalSit