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世纪华庭整合市场攻击计划2001
2001.3.9 博思堂Birthidea广告 世纪华庭Century Palace 整合市场攻击计划 Strategy Ad. Planning [武汉地产指标] 一、整合市场攻击线 1、我们将会跟谁开战? ◆ 楼盘天生丽质,已经打到顶尖级,我们的对手因次是武汉 市场上最强的领导品牌:如万科、丽岛等; ◆ 如果我们做不到顶尖级领导品牌,顶尖级目标对象群不会 选择我们,因为他们需要市场上最好的房子,最好的生活; 2、我们如何作到顶尖领导品牌? ◆ 一定要建立武汉市场地产指标性概念; ◆ 建立指标性的2个支持点:现场指标性,一定需要眼见为实 的现场感染力;外界指标性,不断引动的社会影响力; 3、我们如何建立指标性概念? ◆ 世纪华庭整合市场攻击布局 ◆ 世纪华庭整合市场攻击战术 二、我们即将面临的竞争局面如何? 1、现在的竞争局面如何? ◆ 万科地产2001年第一个全国性战略就是进军武汉,万科地产2001-2002年战略目标是从目前的6个主力城市拓展到20个地区,武汉是万科地产攻击全国市场的第一站,其势必调动精锐部队参战,同时代表万科的最好水准; ◆ 据相关了解,金地(新批3家上市公司之一)、东海(深圳第一高尚豪宅区)等第一流的地产商也准备进入武汉市场,其同样代表最强的攻击力; ◆ 武汉本地的发展商已经觉醒,外界地产优秀配置:建筑设计柏涛(世界排名第8)、环境设计贝尔高林(世界排名第7)、物业管理金地等均与本地项目开始合作;优秀的专业水准即将全面提升; 判断:1、 武汉地产已经开始苏醒,市场发展速度开始加快;新一轮的市场竞争即将全面爆发; 世纪华庭一定需要建立自己的核心竞争力,而且一定要采用高点控制市场;建议完全 采用深圳地产高点攻击市场; 2、由于顶尖级地产商的进入,竞争局面已经完全不一样了;因次世纪华庭必须快,在优 秀地产商尚未全面启动市场的空隙,一定要抢先建立高点,而且一定需要眼见为实的 高点; 2、未来的竞争局面如何? 一、成熟定律: 当1个市场60%-70%的发展商经过1-2个项目,市场成熟速度会非常之快,同时, 地产的质变性周期也越来越短,竞争总是在高层面率先质变; 深圳地产 88年-96年 深圳地产第一个质变期 万科地产从134种户型减为3种主力户型;同样 深圳地产即使小楼盘同样户型一样优秀; 96年-99年 深圳地产第二个质变期 益田花园带动立面变化,同时深圳发展商开始 有真正实效的整体规划、景观设计、物业管理 99年-2000年深圳地产第三个质变期 大地产配套设施出现:住户专车、名校、主力 商场、会所 2001年 深圳地产第四个质变期 品牌地产时代;万科地产/振业地产/招商地产/ 华侨城地产/天健地产/建设控股地产6大发展商 成熟定律意义:市场的竞争局面是由成熟定律决定的,成熟定律同样会带来市场竞争的威胁 (如果我们自己没有预见的话);武汉市场相当于深圳地产96年-99年状态,随 着顶尖级地产商的介入,第3阶段很快来临;
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