业务员绩效计划参考.docVIP

销售二科______年___月份绩效计划表 文件编号 版 本 岗位名称 业务员 所属部门 市场经营部 生效日期 0000年00月00日 起 考核项目 考核目标 配 分 数据来源 考核 周期 项目名称 计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ 项目界定 最高目标 考核目标 最低目标 1 销售目标达成率 销售目标达成率= 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 计划销售额：年初公司下达给销售部全年的销售指标 实际销售额：以财务部《结算报表》数据为准 120% 100% 95% 30 直接上司 月累计 2 销售毛 利率 销售毛利率=毛利 ÷销售额×100% 30 直接上司 月累计 3 应收账款周转天数 应收账款平均天数=30×应收账款平均余额÷销售额 23 25 30 20 直接上司 月累计 4 销售责任事故次数 出现1次扣5分 销售责任事故：非产品质量原因导致的退货(以有过错为准) 直接上司 月 5 呆账坏账清理完成率 呆账坏账清理完成率=实际完成数÷清理任务数×100% 100% 85% 70% 10 直接上司 季度 6 客户 满意度 交货满意度 按用户满意度调查管理办法执行 99 91 87 5 直接上司 年 服务质量满意度 99 97 92 5 市场经营部销售二科业务员（姓名） 年 月绩效评分表 考核项目 子项目 当期 数据 计算 结果 当期 得分 数据说明 数据来源 1 销售目标达成率 实际完成销售额 直接上司 计划完成销售额 2 销售毛 利率 毛利 直接上司 销售额 3 应收账款周转天数 应收账款平均余额 直接上司 销售额 4 销售责任事故次数 直接上司 5 呆账坏账清理完成率 实际完成数 直接上司 清理任务数 6 客户 满意度 交货满意度 直接上司 服务质量满意度 市场经营部销售二科业务员（姓名） 年度绩效记录表 考核项目 记录项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 考核目标 实际绩效 达 成 率 % % % % % % % % % % % % 当期得分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 2 考核目标 实际绩效 达 成 率 % % % % % % % % % % % % 当期得分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 3 考核目标 实际绩效 达 成 率 % % % % % % % % % % % % 当期得分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 4 考核目标 实际绩效 达 成 率 % % % % % % % % % % % % 当期得分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分  （续上表） 考核项目 记录项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5 考核目标 实际绩效 达 成 率 % % % % % % % % % % % % 当期得分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 6 考核目标 实际绩效 达 成 率 % % % % % % % % % % % % 当期得分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 7 考核目标 实际绩效 达 成 率 % % % % % % % % % % % % 当期得分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 得分与等级 本期考核满分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 本期实际得分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 折算得分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 分 本期绩效等级 等 等 等 等 等 等 等 等 等 等 等 等 等 说明：1、达成率的计算方法：比例型的项目，即目标与实绩为百分比（%）的，达成率=实绩÷目标；计数型与倒扣型的项目，达成率=得分÷项目配分×100% 2、折算得分=本期实际得分÷本期考核满分×100 柏明顿（