九溪江南各销售阶段总体营销推广.docVIP

四、各销售阶段总体营销推广安排 推广周期划分 形象导入期 内部认购期 开盘旺销期 旺销巩固期 二次旺销期 （二期入市） 尾盘促销期 （扫尾期） 主体框架 感性的“江南” 理性的“江南” 灵性的“江南” 时 间 一期 04．10—05．2 05．3—05．6 05．7—05．9 05．10—05．11 05．12—06．1 06．1—06．2 工程进度 工地动工 一期封顶 内装修 外装修 竣工 推广主题 1、上善江南、上善体验、上善品位！2、物我之上，方有无我之境 3、上善视觉盛宴即将展现！ 1、时尚、自然、融合 2、“上善江南”财富认筹热烈进行中 3、超值惊喜空间惊喜价 “上善江南”生活空间 “上善江南”生活方式 “上善江南”精彩生活接力 “上善江南”时尚魔力无法抗拒 推广策略 制造悬念，为后期作铺垫 揭开悬念，概念形象炒作，引爆市场 整合产品卖点，强势推广 公关活动，优惠促销 加大推广力度 推广内容 1、科园新生活倡导计划 2、上善江南空间 1、炒作“上善”概念 2、认筹信息 1、产品卖点 2、上善精神 1、上善良江南生活空间 2、上善江南生活理念 1、上善江南社区文化 2、各种互动活动宣传 媒体安排 以工地现场/围墙/户外广告为主/车体/少量报纸新闻 报纸/电视/SP/网络/广播/楼书宣传为主 报纸/电视/SP活动/网络/广播为主 报纸/促销为主 报纸/SP活动/电视为主 促销为主 广告及事件营销 1．围墙包装 2．工地施工 3．户外广告 4．车体广告 5．区域板块、项目形象炒作 6、报纸发布项目新闻信息 7、项目动工典礼 8、导示系统、售楼处包装完成 9、“上善江南”生活写真广告宣传片演员招募发布会 1、影片开拍，报纸电视等跟踪炒作 2、上善江南时尚生活写真大型公演（首播发布会） 3、科园杯钓鱼赛 4、风情样板房开放 5、售楼处开放“快乐上善江南业主”活动 6、“上善江南”形象代言人新闻发布会 1、报纸、电视、网络、广播传播项目各项活动及开展情况 2、媒体广告 3.盛大开盘活动 4、“上善江南时尚空间”产品介绍会 5.极简主义装修讲座 6、上善江南后代评选 7.公开选房活动 8、封顶仪式 9、科园“尊师重教”教育节 10、“明月科园”中秋游园活动 1、媒体广告 2、“九溪江南健康休闲节” 3、简约设计上善生活装修赛 4、国庆“购房倒计时促销” 1、科园上善健康计划 3、“上善江南邻里和一团亲” 4、“科园上善之家”成立 5、“圣诞江南不夜天”狂欢6、春节优惠促销 1、同创上善环保家园“方案 2、“九溪江南上善生活时尚商品展” 4、竣工仪式 销售目标 / / 40% 50%-60% 70-80% 90% （一）、各阶段推广策略及安排： 分三步推导： 第一步： 感性的江南 1、第一阶段：形象导入期（2004年10月一2005年2月） 制造悬念 吸引市场关注 （1）、工作说明： 为更有效的吸引目标客户，本阶段将分为两个小阶段进行推广： 第一阶段通过户外广告、软文等宣传进行形象导入，制造悬念，吸引市场关注；第二阶段启动事件营销推广，通过新闻炒作事件打开项目知名度，达到市场前期铺垫的作用。 （2）、工作目的：导入项目形象，市场推广前期铺垫 （3）、推广思路：待消费者的好奇心达到一定程度时，全面更新诉求主题，解释“上善江南”的来源，更直接、深入的表现概念内容。启动事件炒作，为后期演绎“上善”做铺垫。 （4）、推广主题： 上善江南、上善体验、上善品位！ 物我之上，方有无我之境！ 上善视觉盛宴即将展现！ “上善江南”释意： “上善”——语出《老子》：“上善若水，水利万物而不争。”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，润泽万物，为万物奉献最高尚、最完美的品质却不争名利。 江南——引入本项目中，意指具有现代江南风情园林特色的高尚住宅；指最上乘、最完美、最高尚的产品品质。 “上善江南”产品支撑： 现代建筑与江南园林的最完美结合展示产品的特有品质。 以个性鲜明的形象定位，充分展现产品的独特性，引领合肥地产新住宅潮流；以现代而时尚的建筑形态和居住形态，营造一种具有独立自我形态、和谐邻里关系、强烈时尚感和家庭归属感的上乘生活社区；以“虽由人作，宛若天成”的江南风情园林，创造幽雅、恬静、自然，洋溢着人与人、人与自然的亲近、信任的人文气息的完美文化空间。 新型、高尚的生活理念和生活方式 我们力求崇尚一种“时尚、自然、融合”的人文精神，倡导一种新型的生活方式，使自然与城市、物质与人文、商业与艺术、传统和现代等充满对立元素的事物有机融合在一起，呈现出完美、和谐、独立而自由的氛围。每个人拥有独立的思想，人与人之间发生交流，形形色色的事物和平共处，和谐地融合在一起。 高品质的创新