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云星尚雅名都3-5月营销计划 （执行时间：3月10-5月30） 概述 鉴于本案的实际情况——商铺部分总量占总案值的近10%，住宅案值仅为90%左右，故整个营销过程的重心和推广重点也将侧重于住宅。在整个营销过程中，将把本案细分为三个产品，即多层住宅、小高层和沿街商铺，进行分阶段有节奏有重点地宣传推广、销售。 产品细分 为了更好配合推广的需要，和销售的识别管理，现对小区按物业形态和地理位置相应做不同的分块： 第一期流水线：D15、D16、D17、D18、D19、D20、D21共七栋多层336套； 第二期流水线：D5、D6、D7、D8、D9、D10、 D11、D13共八栋多层366套； 第三期流水线：G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10共七栋小高层520套； 第四期流水线：D1、D2、D3、D4共四栋多层156套； 沿街 商业街：D14、G1、G2、G3、G11共5栋小高层468套。 共1846套，其中多层住宅有858套，小高层有988套。 产品销售顺序 3月份是团购继承去年年底的工作重点推进，并力争促成已经见效的的单位尽快转化为认购。团购路线主要分为汽车行业、江南教育系统、市政事业单位、南宁市大型企业单位四条线路走，主要去化D11、D13、和G11物业，去化现有产品的70%，为新物业上市做好准备。 4月初开始新物业D9栋、D8栋、D7栋新物业上市客户积累，并结合物业积累推进在现场做相应的小活动，开始五一黄金周房博会展览的营销活动准备、现场包装、展览场地布置包装，活动礼物的准备和物料的筹备。 五一房博会的房产执行和促销活动执行。 视5月销售情况，如果产品余量低于30%，选择合适时间加推D6栋、D5栋。 如果5月销售量未能达到预定指标，在6月1号加推D6栋、D5栋，并对小高层进行预约，积累客户。 销售任务分解与物业销售安排： 2007年1月 2007年2月 2007年3月 2007年4月 2007年5月 2007年6月 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 任务销售套数：600套，销售金额：15000（万元）。 产品定位 项目总体定位 浓情国度·优雅生活 各期定位 第一期流水线定位： 亚洲园林博览馆、格调生活·温暖人生 第二期、四期流水线定位： ……（有待广告公司定） 第三期流水线定位： ……（有待广告公司定） 沿 街 商业街定位： …… 客户群锁定： 第一主力客户群：江南区市民一、二次置业，项目周边工厂企业员工和中层管理干部，对地段及周边配套、交通要求高、追求高性价比； 第二主力客户群：青秀区新生代置业人群，工薪族一、二次置业，两口或三口小家，寻求解决自己或子女居住问题。 主要卖点： 精彩地段：地处江南区中心，生活配套、教育配套齐全 精彩前景：位于白沙大道中段，共享金湖、凤岭与机场纽带的商务动脉繁华前景，是首俯对接世界的第一景观大道 精彩规模：123亩磅礴之势，打造1850户的优雅家庭 精彩园林：携带18000平方米亚派精致立体园林优势，满足您挑剔的生活，各主题园林让您在这里随意在日本禅意、苏州小桥流水、热带中旅湾、新加坡美人渔之间漂流，中心湖景夹着水声、荷花香浸漾你每天缤纷靓丽的生活 精彩交通：坐拥星光大道、白沙大道南宁3核心繁华交通动脉，畅享江南汽车站、快速环道、首府机场的轻松之旅，可以展望7桥齐架的江南，弹指间你的目光触动城市的每个角落。 精彩户型：南北朝向，通透设计，户中有景、景中有物，功能空间严格分离，用心体会典范式的错层节奏、在享受家庭温暖的同时随时沉静自我。 精彩置业：集精品园林、磅礴规模、时尚建筑和超低生活成本娇贵与内，同比超高的性价比让您轻松优雅您的生活。 操盘细案 思路：锁定主力客户群，以各个促销活动和团购推进为核心，阶段性集中消化。 时间：3月10日—5月15日 销售阶段操作细节 第一阶段：D11、D13、G11栋产品促销期、项目形象重启期 （3月10日—3月31日） 团购重点促进：分汽车行业、江南教育系统、南宁市政事业单位、南宁市大型企业四条线路。 启动泛销售：面向业主招聘10名、社会泛销售人员、房产中介公司和个人。——（策划部制定泛销售方案） 时间：3月20号 媒体配合：D11栋户型图制作、工地包装、售楼部入口导视牌制作、售楼部现场包装、售楼部外场包装、两房样板房装修、高杆广告制作、公车广告制作、板报制作、宣传折叶制作和楼书制作。 第二阶段：客户积累期（4月1日—4月30日） 主推户型：主推D7、D8、D9三栋多层，D14楼朝北户型和楼中楼（以特价房形式出现） 启动“名都会”会员制俱乐部：月末嘉年华