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反向营销研究综述 吴建勋 牛志华 (河南工业大学管理学院，郑州450052) 摘要：反向营销作为供应商管理理论发展的新阶段，是以供应商为营销对象进行市场营销活动的一种新的供 应商关系管理理念。本文在阐述了反向营销的概念基础上，分别从以下几个方面综述了现有文献的观点：反向 营销与传统供应商管理关系；反向营销实施阶段；反向营销选择决策。同时指出了现有文献研究存在的不足： 现有文献的研究方法单一；进行反向营销的方法需要进行整合；反向营销理念的运用需深化。 关键词：反向营销；供应链管理；供应商关系管理 1966，加拿大采购管理协会主席及采购管理教授 1 引言 Leenders就提出发展前向一体化的供应商的必要 供应链的巨大成本，使得改善供应链管理来 实现产能提高的机会也是相当大的。即便是供应 国和13本遇到的各式各样的采购方式，提出了反 链实施成本的些微减少都会显著影响到公司获得