天津别墅2009矽谷港湾广告推广.ppt

人类需要进化，世界同样需要进化 推广语阐述： 硒谷港湾，作为津城第一生态商务办公区，就是一场人类生活环境、办公环境的进化，它的出现是在满足人类追求完美居住形态的基础上产生的，并且将生态办公的理念完全引出，突出项目人性化的内涵，追求国际化、世界化的本质特征。 需进化的人群 （根据别墅消费者分析），结合硒谷港湾的自身条件（由于开发政策的限制，不能兼顾更多的细分市场，结合自身的综合条件及天津市别墅市场的开发状况），我们集中地针对本项目选择了3组细分人群作为产品的目标市场： ⊙大中型民营企业主 　　企业已成规模，收入稳定，具有巨大的购买力，能打动他们的是环境、景观、现代品味的建筑风格、完善的配套设施及安全保障，他们将成为我们20％的买家 ⊙小型民营企业主（个体户） 这部分人士月收入数万元至数十万元不等，在创业过程中，他们一边发展自己的事业，一边提高生活质量，有较强的购买力，他们将是我们80％的市场的主力 ⊙大型外资企业的高层管理人士 这部分人士家庭月收入在20000元以上，无自有企业，高收入就是用于提高生活质量，而且文化层次高，有很强的个性和现代审美观他们将是我们80％市场的主力 第四部、广告推广策略 推广导向 根据集团需要:尽快实现项目的资金变现 推广原理 索罗斯的反身性理论在本项目策略中的应用: 资料【反身性理论】： 索罗斯创立并在金融市场上成功应用的极具个人特色的重要投资理论。 索罗斯认为，在证券市场上，不是目前的预期与将来的事件相符合，而是未来的事件由目前的预期所塑造。市场参与者的认知缺陷与生俱来，而有缺陷的认知与事件的实际进程之间存在一种双向联系，这种双向联系导致两者之间缺乏对应，这种双向联系就是“反身性”。 推广原理 索罗斯的反身性理论在本项目策略中的应用: 股票作为金融市场中最重要的快速变现手段之一，其拥有着最为积极的效果。纵观世界股票市场，索罗斯的效应，无人不刮目相看。而对于本项目的推广策略，我们依照集团的快速变现要求，将“索罗斯的反身性理论”应用到本项目的推广策略中，即将未来的预期效果与项目的现实销售状态紧密相连，产生链状反应。引导受众，通过信息的了解，预知到自己的未来、掌握自己的未来，同时切实见证到现在的状况。 项目广告推广上的几点思考 战略上的思考： １.顺势而行 依天从命，因顺自然。大成者如水之顺势而行，不争而胜。 ２.迅速占领项目形象制高点 ⊙一个人永远没有第二次机会给到对方第一印象。 ⊙形象制高点建立和占领了，为项目造势、竞争与蓄客赢了第一步。 ⊙坚持形象的统一与贯彻始终的一致性。 ⊙本项目形象制高点的建立包括：高端项目视觉形象系统的设计、户外广告牌、项目外围包装、卖场的包装、高端客户的沟通等。 项目广告推广上的几点思考 战术上的思考： 1.不只是在卖房子 ⊙我们销售的不仅是房子，我们销售的是一个梦想和一种生活方式！ ⊙投资者获得的不仅是房子，获得的还有因为拥有硒谷港湾而带出的更加高级的心理诉求与满足：……忒有面子！终于实现了自我价值和对的起自己这么多年的奋斗！献给最爱的人（妻子、孩子）…… 项目广告推广上的几点思考 战术上的思考： 2.把营销做在前面，先人一步 ⊙将销售提前到规划时就开始，从源头上赢得竞争 ⊙物管公司提前落实，当客户买楼的时候就已经认识了他们的管家——放心！如不能全部托管也至少要签一个物管顾问。 ⊙先做景：当交楼的时候，小区园林已经是郁郁葱葱了 项目广告推广上的几点思考 战术上的思考： 3.抓住消费者，用消费者的声音（需求）去销售！ ⊙运用城市裙带购买及口碑效应等特点，可考虑“集体消费”。集体可指：同一个单位或同一个系统，亦可考虑同一类别。 ⊙制造高端（代表）消费者：如成立车主俱乐部，网罗当地最具购买力的消费群，也是最具权威和影响力的消费群。 ⊙发行个性化（或团体）购物积分卡：学生卡、教师卡、公务员卡（甚至细分成：医院团体积分卡）… 项目广告推广上的几点思考 战术上的思考： 4.活动为王 主要针对项目的推广和促销，宜于结合项目的销售节点与进度需求，策定执行合适的活动，是比任何推广都有效的推广形式。执行上，强调参与性、利益性与“唯有身份性”。 广告策略 1.广告总体策略 总体策略：以新颖、超前的广告主题及创意表现，大量的投放频率，反复宣传，强化“硒谷港湾”项目高贵、尊贵、生态的商务别墅形象，营造全市瞩目的热销效应。 广告策略 2.广告目标 ①品牌树立目标 通过一系列的广告活动，树立项目的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的好感与信心 ②企业形象目标 树立良好的品牌，进而扩大开发商的社会影响力，加快公司产业化发展的