天安广州番禺节能科技园策划推广案.pptVIP

重要说明 项目简介 节能科技园自成立以来，本着“高起点规划、高标 准设计、高效率运行”的原则，坚持“建南中国最好的科 技园区”的理念，大力营造环境、努力完善配套功能。 已经吸引了近一百多家企业落户。 为打造一个集科研开发、企业孵化、商务办公、综 合管理、居住生活于一体的国家级科技园区，提高节能 科技园的认知度和美誉度，使园区品牌与公司发展战略 相得益彰，需要对园区制定相应的整合营销传播实施方 案。 依据广州市总体规划和番禺区的发展规划，本项目所在区域被定位广州新城的中心,未来将发展成为会展博览、国际商务、信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导，兼具高品质居住生活的RBD（休闲商务区），是未来生态型的新城市中心， 升值前景无限! 项目优势----功能优势 项目优势---景观优势 ★永久性山顶生态森林公园 ★水景休闲广场 ★公共花园阳台 ★生态走廊 ★阳光花房式办公空间 ★景观小品 ★高尔夫练习场 项目优势---市场优势 ★项目所在地，是广州南拓战略重点区域，是南拓轴的重要节点，也是连接广佛南翼的枢纽区域,发展腹地广阔。 ★毗邻港澳，面向亚太，是外来投资者开拓中国市场乃至东南亚市场的桥头堡。 项目优势----开发主题的唯一性 番禺节能科技园，是中国第一个由国家经贸节能信息传播中心和国家科技部火炬中心合作创办，以节能\环保\生态为主题的科技园 区。 项目威胁分析 广州科学城将成体量规模优势,天河科技园和天河科技园区的”二次创业”以及南沙资讯科技园等争夺企业客户,分流客源； 广佛都市圈内工业园区林立和新工业园区的崛起； 番禺区与项目定位一致的园区正在规划中,项目先行入市，若不能引爆市场，可能给市场跟进者以后发制人之机； 广州市区和珠江新城商务圈大量办公楼入市，如项目不能形成差异化认知，在同一客户层面上将竞争激烈。 思考 地区发展的条件：区位、资源、政策、人才、机制 区位：可以提升(随南拓的深入,价值将凸现) 资源：引进发展性资源，整合基础性资源 政策：争取并用活政策，创造发展空间 人才：外引内培、上借下选 机制：集思广益、群策群力，探索新机制、新思路 项目竞争核心力 台湾新竹工业园的启示 ★政府主导的开发体制，通过严格的核准验放制度和优惠激励办法，使高科技产业能够进得来、留得住。 ★形成产、学、研密切合作的机制。 ★提供良好的生活设施和条件，吸引并留住高科技人才。 ★抓住了美国“硅谷”转型的机遇，有意识地吸引国际大企业把制造基地转移到台湾。 印度班加罗尔科技园的启示 ★政府有力的支持和政策引导（实行产业零赋税政策） ★丰富的人才储备和规范有序的人才流动市场 ★产业定位清晰 ★产业聚集程度高 ★良好的英语环境和人才培训机制 ★一流的研究机构 ★多元化的资金来源 ★强烈的质量和服务意识 思考 对于一个区域而言其经济发展的动力取决于： 若干产业的竞争力（产业集群的活力）； 若干企业的竞争力（市场占有率、产品销售率、增加值率、销售利税率和综合要素生产率）； 吸引外部投资进入的环境（投资环境的改善） （硬环境：区位、资源、人才、资本、科技、环境、设施、结构、集聚等） （软环境：文化、制度、政策、管理、市场、服务、开放等） 思考 从资源的角度看地区发展的八大资本： 维护保值自然资本 优化配置物质资本（以上为有形资本） 开发利用人力资本 强化投资知识资本（以上为无形资本） 加快吸引国际资本 创新发展制度资本 努力增强社会资本（以上为环境资本） 整体营销方案 招商引资战略 ★结合产业优势实行产业招商即产业链招商 ★四个并重： 内资与外资并重 大项目与小项目并重 资金与技术并重 ★因势利导，核心聚焦 ★从粗定位到精定位，从广泛撒网到重点突破的招商策略。 推广策略 ★按照时间和空间特征制定营销推广策略 ★主动出击 借船出海 ★合纵连横，聚焦击破 目的： 迅速占领市场，形成主导领先品牌，带来 高速购买力。 广州市场引爆专案 ★营销策略 主动出击 借船出海 ★营销运作方式 规模诱导法 (规模诱导法指的是运用优势媒体整合平台，通 过集束宣传传播效应诱导、刺激直接作用于目标 群体，最终实现现款现货的交易方式，降低市场 中的运营成本,快速互动实现销售上的回报。) ★营销路径 通过切入式营销传播方案直击市场，同时辅以整合营销传播的阶段性常规传播手段。 蓝海战略则是以创新为中心的战略，强 调的是寻找或开拓无人竞争的、全新的 市场空间和全新的商机，即通过开发新 的思维来改变。 ★机场的登记牌 与南航和深航合作，确定3条航线，在乘客的登记牌上打上