营销渠道管理知识-005零售介绍.pptVIP

零售培训 用友软件股份有限公司 ERP分销与零售业务部 2008年 4月11日 为什么要做零售 为什么我们现在要做连锁零售产品？ 因为现在有一种业态需要我们去为它们提供信息化解决方案！ 连锁专卖店 什么是连锁专卖 连锁专卖店有什么特点？ 连锁零售企业总部 直营店 加盟店 直营专柜 集中采购 统一配送 统一价格体系 统一库存布局 分公司 销售公司 集团总部 工厂 促销 直营店 代理商 加盟店 专柜 折扣 VIP管理 供应商 加工商 连锁零售企业架构 连锁专卖店有哪些类型 鞋服连锁专卖店---特步运动用品 食品连锁店---八马茶业 化妆品连锁店---高丝化妆品 家纺专卖店---布莉丝家纺 连锁面包房---华禧食品 办公用品连锁店---南京东来办公用品 总部集中采购（生产）、统一配送门店、统一制定销售政策、集中数据分析 用友公司能做什么 基于以上连锁专卖企业的需要，我们提供广大连锁专卖企业一套解决方案 用友连锁零售解决方案 用友连锁零售方案应用场景 用友连锁零售解决方案的功能亮点 集中价格管理 灵活的促销方案 全面的VIP管理 丰富的门店功能 简便的操作界面 用友连锁零售解决方案为企业带来的价值 财务主管 供应主管 零售主管 IT主管 总经理 用友连锁零售 1、实现财务核算与管理的基本业务处理及财务分析。 2、实现了企业财务业务统一管理。 3、减少运输成本和库存成本。 1、可以快速依据销售以及库存数据制定合理的采购计划，设置合适的库存。 2、避免了由于采购数量不准带来的积压或者缺货现象，避免了企业损失。 1、加强了对零售门店的业务控制，可以在零售门店更好的推进各种销售策略。 2、减轻原来手工整理报表的工作量，可以有更多的时间用于对零售业务的管理。 3、可以使连锁体系的扩张更加方便、迅速，使零售业务涵盖的范围更广阔。 1、B/S与C/S混合架构，系统集中配置和下发业务规则，大大减少了分散的门店软件后期的维护成本和升级成本。 2、通过对信息系统的管理和维护，使IT部门可以更多的参与到业务流程中，大大提升了IT部门的地位和职责。 1、企业的销售、采购、库存、零售等业务流程得到规范，自己的销售策略和管理思想可以在企业得到全面的贯彻。 2、在自己的计算机上就可以全面及时了解企业的业务状况，各零售门店销售数据。提高了对市场变化的反应速度，便于更好的制定市场策略。 连锁零售的目标客户是什么 鞋服连锁专卖店 食品连锁店 日用品连锁店 化妆品连锁店 家纺专卖店 连锁面包房 办公用品连锁店 茶叶连锁零售店 。。。。。。 我们暂时不做的业态是什么 百货商场---管理模式不同 大型超市 连锁超市 图书销售---无法对版次定价 医药零售---无法满足柜组和中药饮片的销售 。。。。。。 连锁零售的客户在哪里 大商场中的专卖店 商业区、生活区的专卖店 遍布各处的连锁店 各种专业店 。。。。。。 我们有几种零售解决方案 U8供应链+零售（销售、库存、EAI、零售） 网络分销+零售 NC供应链+零售 我们的竞争对手 金蝶---没有专业的零售产品 神码---有基于服装行业的分销零售产品，但客户群体 和推广力度不足 行业软件---在整体性上无法与用友竞争 专业零售软件公司---主要优势在商超和购物中心领域 问题交流？ QQ交流群* 一个企业总部控制多家销售门店，通过对企业标识、企业形象、企业销售政策的统一规划和统一布局，使之作为一个整体出现在消费者面前。同时通过集中采购、统一配送政策保证企业销售的商品结构高度统一。 * 介绍一个企业架构，指出图中红框圈起来的是连锁专卖店部分，并以该企业架构的不同部分来说明连锁专卖企业包括生产型企业，也可以包括商贸流通型企业。 * 先提出连锁专卖店的基本类型，并对应用友零售对应的客户，然后指出这些客户存在的共同特点。 * ? 总经理 ERP1+连锁零售 ?财务部门： 1、? 实现财务核算与管理的基本业务处理以及财务分析。 2、? 实现了企业财务业务同步管理，能够将销售、采购业务的原始单据实时生成记账凭证传到财务中，做到财务对业务的实时反映。 3、? 最大限度的减少运输成本和库存成本，规范费用管理流程，为企业实现业务费用的总额控制和局部节约。 零售部门： 1、加强了对零售门店的业务控制，可以在零售门店更好的推进各种销售策略。 2、减轻原来手工整理报表的工作量，可以有更多的时间用于对零售业务的管理。 3、可以使连锁体系的扩张更加方便、迅速，使零售业务涵盖的范围更广阔。 IT部门： 1、?? B/S与C/S