论中国医药市场营销策略.docVIP

目 录 摘要 1 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc319440614 关键词： PAGEREF _Toc319440614 \h 1 HYPERLINK \l _Toc319440615 1、医药市场营销概述 PAGEREF _Toc319440615 \h 2 HYPERLINK \l _Toc319440616 2、医药市场的演变及发展趋势 PAGEREF _Toc319440616 \h 2 HYPERLINK \l _Toc319440617 2.1中国医药市场的演变 PAGEREF _Toc319440617 \h 2 HYPERLINK \l _Toc319440618 2.2中国医药市场发展的趋势 PAGEREF _Toc319440618 \h 4 HYPERLINK \l _Toc319440619 3、医药市场营销的特点和影响 PAGEREF _Toc319440619 \h 5 HYPERLINK \l _Toc319440620 3. 1医药市场营销的特点 PAGEREF _Toc319440620 \h 5 HYPERLINK \l _Toc319440621 3.2医药市场营销的影响因素 PAGEREF _Toc319440621 \h 5 HYPERLINK \l _Toc319440622 4、医药市场的微观环境分析 PAGEREF _Toc319440622 \h 6 HYPERLINK \l _Toc319440623 4.1企业内部微观环境分析 PAGEREF _Toc319440623 \h 6 HYPERLINK \l _Toc319440624 4.2医药市场外部微观环境分析 PAGEREF _Toc319440624 \h 7 HYPERLINK \l _Toc319440625 5、医药市场的营销策略 PAGEREF _Toc319440625 \h 8 HYPERLINK \l _Toc319440626 5.1医药目标市场的定位营销策略 PAGEREF _Toc319440626 \h 8 HYPERLINK \l _Toc319440627 5.2医药市场的品牌化策略 PAGEREF _Toc319440627 \h 10 HYPERLINK \l _Toc319440628 6、结束语 PAGEREF _Toc319440628 \h 10 HYPERLINK \l _Toc319440629 参考文献 PAGEREF _Toc319440629 \h 11 PAGE 11 论中国医药市场营销策略 摘要：根据数据表明：近年来，人们对医药的要求越来越多，民众的医疗意识也日益增强。面对城乡医疗水平的差异，外来医药的增多，医药市场营销策略也油然而生。本文就医药市场的概念，发展趋势，营销特点及其对社会产生的影响和所处的环境做一分析，并提出了对医药市场的监管策略。 医药市场是个人和组织对医药产品现实和潜在需求的总和，它不仅仅是一个计划，组织，实施，控制管理的过程，更是一个社会过程。中国医药市场的发展大致经历三个阶段：改革开发前阶段，改革开放后至加入WTO前阶段和加入WTO后阶段。而受到种种的影响，面对现形发展的如此趋势，本文采取了定位和品牌化的策略，使我们的医药市场有更广阔的市场前景。 关键词：?医药市场；市场营销；医药市场营销 伴随现代社会的不断发展以及人类对医药需求的不断提高，中国的医药产业很快浮出水面并迅猛占领市场。但是同时也增加了市场竞争的压力危险，所以我们的医药市场需要恰当的营销策略，增加其市场地位，以使其迅速站稳脚跟。 1、医药市场营销概述 ? 医药市场是医药企业从事营销活动的医药市场营销的含义出发点，是个人和组织对医药产品现实和潜在需求的总和，及对医药产品的需求构成了医药市场 。 市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。整个过程不仅是一个计划、组织、实施、控制的管理过程，而且是一个社会过程，企业在营销过程中必须注重自身的社会责任。[1] 所谓的医药市场营销是指医药企业通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望一种社会和管理过程。 2、医药市场的演变及发展趋势 2.1中国医药市场的演变 中国医药市场的演变可以具体分为三个阶段：改革前阶段，改革后至加入WTO前阶段和加入WTO后阶段。 2.1.1第一阶段:改革开放以前 ? 这一阶段，中国的医药市场体制完全属于计划经济体制。国家对药品生产环节、销售环节及终端医疗机构的医疗服务进行严格的政府管理，而且存在如下问题。 （1）人口众多的农村与各个城市之间在医疗卫