怡景花苑推广方案.docVIP

青田县“两会”期间 怡景花苑促销企划方案 企划背景 2002年3月28、29日，青田县“两会”即将召开。两会有相当一部分是归侨代 表，也是本前期企划中既定的主要潜在消费对象之一。因此，我们必须借此良机， 展开一系列针对侨乡特定目标消费群的促销活动，启动金龙·怡景花苑在青田归 侨及侨眷属中销售市场，为怡景花苑二级市场的拓作打下伏笔。 操作要点 怡景花苑已完成前期较为充分的造势，在青田县同样享有一定的知名度和美誉度。因此，艺阁公司建议本次促销的重点不在于品牌推广，而在于具体楼盘细节的介绍。换句话说，我们要让消费者了解怡景花苑的更具体、更实在的东西。只有这样，才可能是消费者在较短的时间内购买与否的决定。 由于两会时间较短，单纯在两会期间（28/29）的宣传将会显得措手不及。根据以往的经验，针对某一个特定时期的宣传在时间上必须有一定的提前量。多则5天，少则3天。 某种程度上说，这是一次短、频、快的促销战役。我们所要达到的是立竿见影的效果。相对于长期的宣传，我们要更加慎重，细心筹备，轻描淡写的后果有时会适得其反。 尽管本次的促销活动不以品牌推广为主，但怡景花苑既已称为丽水的房产的第一品牌，我们在促销的过程中，我们在促销过程中必须注重品牌形象。所有的活动要与“第一”相吻合。我们的手法必须独到，我们的宣传品必须精致，我们的服务必须到位。——任何的促销，都将是项目本身形象的延伸。 促销活动建议 一、促销活动内容： 怡景花苑青田现场展示及推介活动 活动地点：可选择青田鹤城镇主广场或两会代表下榻的宾馆大堂。 活动时间：是两会的前一天，级代表报到的时间。 现场布置：怡景花苑广告看版/楼盘销售咨询/资料发送 青田《侨乡报》发布“两会”祝贺广告 在3月27日，以“祝贺两会召开”为主题，在《侨乡报》发布整版广告（必须是整版）。一为传递怡景花苑的具体销售信息，二为展示怡景花苑对两会代表的人文关怀，同时整版广告也显示怡景花苑开发商非凡的实力，给人以极大得诚信。 向两会代表发送DM广告及怡景花苑礼品 通过宾馆向两会代表发送怡景花苑手提袋、宣传册、DM作为成套资料并附送精美礼品（如派克笔），人手一份。从而形成本案直接的宣传效果。 二、本案促销定位 突出“主题房产”概念。对侨胞而言，“颐养天年之福宅、享乐天伦之宝地”是怡景花苑的最佳诠释； 突出“个性定位”概念。侨胞大多经济实力雄厚，“最具档次的高尚住宅”将受到青睐； 加强“侧面比对”攻势，规模最大、功能最齐全、档次高等方面的参数体现容易引人注目，也容易引起侨胞优越感的共鸣。 三、其他宣传配合： 在青田设大型户外广告一块 过街横幅若干 工作筹备建议 项目 执行时间 责任部门 备注 本案企划书 3/23前 艺阁公司 已完成 促销小组成立 3/25前 怡景花苑项目部 户外广告设计 3/24前 艺阁公司 已完成 报纸广告设计 艺阁公司 是否需要另定 DM广告设计 艺阁公司 是否需要另定 户外广告实施 项目部委托单位 报纸广告实施 艺阁公司 DM广告实施 艺阁公司 相关资料筹备 3/26前 怡景花苑项目部 活动实施 3/27-3/29 怡景花苑项目部 其他建议 对于怡景花苑的决策者来说，任何一个有可能形成销售增长点的促销活动，都应予以充分的重视。而象青田两会这样的机会可说是非常难得。艺阁公司建议怡景花苑项目部须慎为考虑。 按房地产营销原则，其宣传策划费用在中小城市的投入至少占总投资的1%，在大城市则不低于3%。怡景花苑在这方面的投入的不足，必将导致销售期的延长。 浙江藝閣傳播机构 2002年3月22日 EGO COMMUNICATION GROUP浙江艺阁传播机构 _________________________________________________________________________________________________________ EGO 艺阁传播 ADD:杭州教工鲁282号新德雅18-F/13-A TEL88073548 FAX