协成－财富广场策划方案 （一）.docVIP

目录 序言 ……………………………………………… 2 上篇·分析篇 宏观经济环境分析 ………………………………… 4 龙岩房地产市场分析 ……………………………… 7 相关楼盘基本档案 ………………………………… 16 城市年轮关于本案的SWOT分析 …………………… 18 城市年轮关于本案运作关键的把握 ……………… 19 中篇·策划篇 可供本案选择的几种产品定位 …………………… 21 城市年轮对本项目核心价值的淬炼 ……………… 23 本案的核心概念 …………………………………… 25 城市年轮关于本案的规划建议 …………………… 27 项目广告形象策划 ………………………………… 29 项目目标客户定位 ………………………………… 30 下篇·营销篇 项目营销核心策略 ………………………………… 33 营销通路建设策略 ………………………………… 34 销售技巧执行策略 ………………………………… 36 项目宣传推广实施策略 …………………………… 37 各阶段营销目标 ………………………………… 40 序 言 协成·财富广场位于龙岩中山路繁华商业中心区，虽然地理位置优越，但作为整体产权使用年限只有40年的项目，本案在产品定位和市场推广中都面临考验，此外，大体量的商场面积也带来很大的销售压力，这一切，都对本案的营销策划提出新的挑战。 如何给予项目准确的市场定位，提升项目的核心价值，在竞争激烈的市场中脱颖而出，突出自身形象，寻找营销最佳切入点，这是本案策划的关键。城市年轮凭借多年的地产策划成功经验，通过缜密的调查分析，在全面分析市场走势、市场需求、竞争项目优劣势的基础上，针对本案的实际情况，提炼出项目的核心价值策划，寻找最佳的开发营销模式。本策划建议书就汇集了我们对本案的独特见解和思路。 创新化的核心概念推广； 差异化的产品营销策划； 简约务实、针对性强的销售策略； 这些，将是我们所要展现的…… ——上篇·分析篇—— 宏观经济环境分析 □ 中国宏观经济背景分析 1）、经济持续快速增长，城市化水平稳步提高 A、中国经济持续保持7%以上的高增长率。2004年中国国内生产总值136515亿元（人民币），同期增长9.5％。 B、2004年，中国城镇人均可支配收入福建省缘于公务员增资政策出台、企业效益好转、就业者收入提高以及社会保障制度的不断完善等因素城镇居民人均可支配收入达10000元，比上年增长9％；人均消费支出7356元，增长10.9％城镇居民恩格尔系数为42.2％，比上年下降1.3个百分点。2024年会上升到58.2%。每年城市人口净增长1300万。提高存款准备金率门槛、紧控房贷发放的措施 B、经济持续稳步上升，逐步成为闽金三角腹地生态型经济枢纽城市。 国民经济稳步增长：2004年1月—12月份，本市累计完成工业总产值85.53亿元，比去年同期增长14.9%财政总收入 41.3亿元8.8%：地方财政收入 15.6亿元 19.6%。 C、城市化进程加速：2004年中心城市建成区面积扩展到29平方公里，城市化水平达到61%。 D、人均收入持续增长：04年城镇人均可支配收入 8920元 5.3%。 E、招商引资力度加大，“三个一百”项目计划战略为招商引资提供一个宽松的发展环境，更好地通过企业发展实现与地方发展的“互动双赢”。 结论：当地经济形势良好，龙岩在整个福建省的影响力和辐射能力大大加强，正逐渐成为海峡西岸经济区的重要组成部分。龙岩经济必将保持健康、快速的发展势头。 2．龙岩房地产市场分析 □ 区域市场总体特征及走势分析 1)、商品房价格快速上扬 自2000年龙岩房地产均价突破1600元至今，龙岩房地产市场价格一路看涨，龙岩中心城区商品房04年平均售价每平方米2076元，其中商品住宅的平均售价高达每平方米1846元，分别比上年同期增长了18.41%和16.16%。从全市来看，商品房全年平均售价达每平方米1679元，商品房住宅1348元，同比增长也均突破了10个百分点。 年份 指标 2004年 （1—12月） 2003年 （1—12月） 增长幅度 % 新建商品房交易平均价格（元） 2076.5 1753.65 18.41 新建商品房住宅平均单价（元） 1848.35 1589.48 16.16 新建商业用房平均单价（元） 5063.76 5350.52 -5.35 2）、市场供需两旺 2004年全市面积达到70.41万平方米，同增长%。商品房销售面积超过了竣工面积。在需求的拉动下，连许多积压多年的空置房也销售一空，尤其是住宅空置房，由上年空置的10.18万平方米下降到了2.68万平