某集团营销定价工作的管理规定.docVIP

XX集 团 公 司 价 格 管 理 规 定 二○○四年一月 目 录 第一节 总则 3 第二节 定价相关指标口径规定 3 第三节 总体定价工作规定 3 第四节 项目整盘定价流程 5 第五节 年度目标定价流程规定 7 第六节 新推楼座定价流程规定 8 第七节 在售楼座的价格与折扣调整流程规定 11 第八节 定价工作的考核奖罚规定 13 第十三节 附则 13 附件 附件1：定价报告审批表 附件2：价格分布图（年度使用样板） 附件3：基准试算表（样板） 附件4：定价（实收）价目表（样板） 附件5：付款方式表（参考） 附件6：在售楼座价格与折扣调整举例说明 附件7：整盘定价计划表 附件8：整盘定价计划一览图 附件9：在售楼座价格与折扣调整的销售方案分析举例 第一节 总则 为确保公司发展的物业符合市场竞争要求，以市场比较法为准则，结合项目发展成本，综合拟定物业售价及租金，以最佳经济效益为原则进行公司发展物业的定价工作，特制定本规定。 各地区公司须严格按照本规定编制或修订价格管理实施细则，地区公司价格管理实施细则须报集团审批才能生效。 本规定所指的价格除非特别说明，是指实收的底价（表价扣除所有折扣）。本规定适用于本公司属下各地区的发展项目，包括住宅、商铺、写字楼与车位等物业。 本规定的修订和解释权属集团营销管理中心。 第二节 定价相关指标口径规定 本节主要统一定义公司在定价工作中与本规定所涉及的相关指标口径。 项目整盘目标价格：项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。 项目年度目标价：项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。此价格是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。 楼座基准均价：地区公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据，在年初与项目年度目标价同时编制，集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行监督与控制。 第三节 总体定价工作规定 本节按照项目购地开发到项目销售结案过程中的主要定价内容进行总体性的工作规定。公司总体定价工作内容主要分整盘定价、年度目标定价（价格论证会）、新推定价、在售价格调整、价格考核等六种。 公司总体定价工作包括以下具体内容： 1、公司整盘定价：整盘定价主要是在购地论证判断地块是否值得购买，或者在整盘论证时确定项目整盘利润等指标，整盘定价工作的结果是项目整盘均价与分期均价指标； 2、年度目标定价：年度目标定价工作是确定次年营销的价格年度绩效考核指标，年度目标定价的结果是年度价格考核指标与当年推出范围内的楼座基准均价，年度目标定价要以公司整盘定价确定的分期均价作为依据； 3、新推定价：新推定价包括项目开盘与小型展销会的新推楼座，新推定价工作主要是确定价格与推售的组合策略、单元价格分布体系等，新推定价要以年度目标定价确定的楼座基准均价作为依据； 4、在售楼座价格调整：在售楼座价格调整包括价目调整与折扣促销两类方式，调价要以完成楼座基准均价的利润补平方案作为依据； 5、价格考核:价格考核主要根据年度目标价进行考核，而价格考核不会因地区公司已报集团审批而作例外处理，各地区仍按奖金管理规定与绩效考核规定进行考核。 公司各步定价工作中，地区营销中心与集团营销中心的分工规定如下： 工作内容 报、批时间或备案时间 地区公司营销中心 集团营销中心 项目整盘定价 报批文件：整盘定价报告，包括1、定价计划表（附件7）、2、计划图解（附件8） 上报单位：地区公司营销中心组织 报：论证会召开前三十日之内 批：收到报告五个工作日之内 编制整盘定价报告，上报集团营销中心与重大事项审议小组 审核报告，报重大事项审议小组通过 工作内容 报、批时间或备案时间 地区公司营销中心 集团营销中心 年度目标定价 报批文件：1、年度目标定价报告2、年度目标价格分布图（附件2）3、基准试算表（附件3） 上报单位：地区公司营销中心； 报：年前12月1日； 批：收到报告十个工作日之内 编制年度目标定价报告，上报集团营销管理中心 审核楼座实收均价分布体系，并报集团领导审批年度目标价格 工作内容 报、批时间或备案时间 地区公司营销中心 集团营销中心 新推定价 报批文件：1、定价报告2、价格分布图（见附件2） 备案文件：3、基准试算表（见附件3）4、销售订价明细表（见附件4）5、实收价格明细表（见附件4）等 上报单位：地区公司营销中心； 报：开盘前10个工作日或推售前5个工作日； 批：收到报告，开盘项目按5个工作日或推售楼座按3个工作日 按规定组织定价决策小组会议通过地区公司； 编制定价报告，其中楼座均价需报集团总部审批。 按楼