清溪建材城商铺推广方案.docVIP

清溪建材城商铺推广简案 深圳市联合纵横广告有限公司 2001年11月第一节 项目分析 一、项目概况 清溪地处东莞的东南方，被东莞、平湖、龙岗、惠阳包围。清溪本地交通畅通，但清溪本身并没有在公路要道上，对招商工作的开展十分不利。 项目占地13000平米，是清溪最大且唯一的建材市场。项目所在地属于工业区，随着清溪房地产的开发，城市的规划发展，将提供建材市场广阔的市场空间。 目前项目招商已达到60%，我们的目标就是完成剩余铺位的招商工作。 二、周边环境分析 东莞作为重要的电子制造业基地，呈现出一片繁荣的景象，本地的房地产业一直也处于良好的发展状态。在此背景下，建筑材料市场一直处于两旺的局面，但是在旺销的背后，建材业也伴随着激烈的竞争。附近的建材市场有部分已形成规模，有一定的知名度。此时，我们要推出“清溪建材城”，必须要做出品牌，提升知名度，吸引周边的潜在客户。 市场是成熟的，竞争是激烈的。项目要在市场中占领一席之地。要通过多方面的努力，开拓不同的渠道。项目成功招商60%，只取得了阶段性的胜利，但仍然未达到理想的目标。 总结 清溪本地目前没有竞争对手，但周边建材市场竞争激烈，我们不能只开发本地资源，更要吸引周边大量的潜在消费群。 项目的目标 1、 确保已入驻商家的稳定性。 2、 使清溪建材城招商入驻率达到85%—95%，人气、财气两旺，生意火暴。 确保龙头地位，扩大竞争优势。确保清溪建材城龙头地位，与周边同行争夺市场。 品牌的形成。统一形象、统一管理，统一服务，提升项目形象及项目档次。 第二节 项目定位 一、项目定位 清溪唯一大型高档建材市场 对于清溪建材市场，一个大型建材项目就可使市场达到饱和。而项目要发展，不能只局限于眼前。我们的目标是要立足本地，向四面扩张，充分发挥项目的渗透力，进军周边市场。 多品牌经营 统一化管理 自行经营多家知名品牌，掌握大量客户资源及供应商资源，实行品牌联合，以产品品牌提升本项目的品牌。项目要统一形象，这次要求项目有一套成熟的VI视觉系统及品牌延展系统。而内部支撑尤为重要，服务到位，管理完善，经营风格，这些都对项目的成功运作起关键作用。 二、目标客户 本地：本地商家、散户 本省：周边地区的商家、品牌的经销商、散户 外省：外省厂家、外省商家、品牌经销商 第三节 推广策略 一、推广主题 清溪唯一大型高档建材市场 入驻清溪建材 抢先掌握未来 多品牌经营 高质量服务 低投入 大回报 二、推广脉络 人员推广+形象广告+关系招商 针对目标客户所在地（周边地区建材市场的集聚地），直邮或派发宣传单页。该宣传范围广泛，可有效锁定目标消费群。 在高速公路上树立形象牌，在清溪一些主要路口树立广告牌，提升项目形象，显示项目的实力。 利用现有客户的资源。给予现有客户一些优惠条件，让其带来更多的新客户。该种推广效果良好，会形成一种连锁反应。同时，使项目的知名度大大提升。 三、推广策略 以活动吸引人气，以广告提升形象，通过各种广告的组合使用，多种促销活动的配合，迅速成为市场上的热点。 促销活动 东莞各地巡展车（一辆宣传车，车体广告、现场咨询） 优惠政策（折扣促销、配送策略） 举办活动（如：建材展，邀请专业人士现场讲解） 与地产商、装饰商联合开办咨询服务。 广告支持 路牌广告、DM直邮广告 对本项目自身品牌的提升，给入驻本项目的客户一个保证。 项目自身广告位的附送（免费使用三年） 在项目自己的广告位可免费或少收费为入驻客户打形象、 品牌广告 广告牌配合广告单页的派发 东莞区域电视广告的播放（具体略） 四、价格策略 针对不同商铺的位置、面积，制定不同的价格体系。对于位置优越的商铺可略高整体水平，位置稍差的商铺可用折扣的方式招租。一般招商价格在18—25元/平米之间。价格的走势采取低开高走。前期吸引大量商户的入驻，随着人气的抬升，价格逐渐高走，保证招商工作的顺利完成。 第四节 招商策略与方法 一