信息产品的营销策略探讨——以国研网为例研究.pdfVIP

“国研网”为例 ABSTRACT…………………………………………………………………………………………………………一2 l导论…………………………………………………………………………………………………………………一3 1．1本课题研究的背景及意义……………………………………………………………3 1．2本文的相关理论评述………………………………………………………………一3 1．2．1信息产品及其需求特征…………………………………………………………3 1．2．2信息产品的营销战略……………………………………………………………5 1．3本文的研究思路………………………………………………………………………6 1．4本文的研究方法……………………………………………………………………．6 2国研网的发展历程及其面临的营销难题………………………………………………7 2．1国研网的诞生与发展历程…………………………………………………………一7 2．1．1国研网的经营理念与企业职责………………………………………………一8 2．】．2国研网营销管理现状……………………………………………………………8 2．2国研网的面临竞争环境及其营销困境……………………………………………lO 2．2．1宏观环境分析…………………………………………………………………．10 2．2．2行业竞争环境分析……………………………………………………………1l 2．2．3国研网的SWOT分析…………………………………………………………14 8 3国研网信息产品的市场营销策略……………………………………………………．1 8 3．1国研网的价值定位策略……………………………………………………………一l 3．1．1国研网的目标顾客及其需求描述……………………………………………18 3．1．2国研网的竞争优势及其可能来源……………………………………………19 3．1．3国研网的竞争战略及其价值定位战略………………………………………一20 3．2国研网信息产品的品牌战略………………………………………………………23 3．2．1国研网信息产品的品牌战略…………………………………………………．23 3．2．2国研网的品牌定位……………………………………………………………．．23 3．2．3国研网的品牌传播策略…………………………………………………………24 3．3国研网信息产品的产品管理策略…………………………………………………．24 3．3．1产品组合………………………………………………………………………．24 3．3．2产品开发………………………………………………………………………24 3．3．3产品生命周期策略……………………………………………………………．26 3．4国研网信息产品的定价策略………………………………………………………26 3．4．1优势价格策略…………………………………………………………………27 3．4．3低价位定价策略……………………………………………………………：。乏y 073025307郭梦杰 信息产品的营销策略探讨一以“国研网”为例 摘 要 本文以笔者所在的国研网为研究对象，运用经典的营销分析方法，对于企业发展 的背景、市场定位和营销策略等进行了详细的梳理和分析。 笔者首先回顾了国研网的发展历程，分析了是营销环境和市场机会及威胁，从而 讨论了企业可能的战略发展方向，并在此基础上运用营销理论的4P理论系统研究了 信息产品的市场营销策略，分别从价值定位、品牌战略、产品管理、价格策略、促销 策略和渠道策略等多方面提出了自己的思考。 关键词：信息产品，营销策略，竞争优势，竞争战略 中图分类号：F713．50 Thenbusiness