红岩文化全程游.doc

红岩文化全程游线路分析暨媒体投放计划纲要 重庆澳美广告有限公司 品牌管理部·呈报 二00二年三月二十五日 前 言 重庆澳美广告有限责任公司是一家致力于整合传播的专业机构，采用国际最先进的传播理念， 为广告主提供高水准、专业化、可执行的整合传播方案。 ●我们的宗旨是：以我们的努力，共创完美业绩； ●我们笃信：你们的成功才是我们的成功； ●我们坚持：执行的有效性 在双方确定合作，且签定合作协议之后，澳美立即成立“红岩文化全程游”广告策划专案组， 对以下部分项目进行市调与细化： 分 析 ●宗旨：打造1~2条精品旅游线路 ●目标：阶段性广告投放后，线路知名度上升，客流量增加。 ●目标群体： 学生，政工群体（爱国主义教育），外地游客，市民（需细分） ●诉求点： 爱国主义教育，怀旧情绪，休闲游，猎奇心理. ●文化背景： 爱国主义教育，抗战文化，陪都文化. ●机会点分析： 1. 相关景点知名度高，“红岩魂”相关内容深入人心； 2. 可获取政府宣传，教育部门支持，弘扬爱国主义教育概念。 3. 线路，景点安排合理，成熟；收费较低； 4．前期进行了系列宣传，有一定广告效果累积。 ●问题点分析：1. 与政府宣传，教育部门沟通及操作难度和成本； 2. 相关爱国主义教育已流于形式，太过一般化，很难影起客户群体注意力和游览意向； 3. 旅游点交通便捷，旅游线路与市区公交网有所重合，极易造成客源分流，且难形成独特的，有创意性的销售（推广）主张。 时间段上不如“十一”，“11. 27”有便利的大环境及尖锐的切入点。 推广主题 ●推广主题：1.千秋红岩~~ 青少年爱国主义教育；（日游线路1） 2. 流金岁月~~寻找往昔峥嵘岁月，流逝的年代. 以怀旧为主题，再现当年陪都文化，红岩文化。（日游线路2） 3．往昔再现~~重现历史，震撼心灵。（夜游线路1，2） 广告推广计划 说明： 媒体造势是迅速提升企业品牌形象和知名度的最佳途径。针对“红岩文化全程游”线路的整体市场推广思路，将以“红岩文化，陪都文化”为主题，进行一系列的媒体软、硬性炒作，以期最大限度地降低广告投资风险，更有效地整合媒体优势，吸引公众注意，最终实现炒热该条旅游线路的目的。 时间：4月1日-4月30日 该阶段作为市场推广的“强势期”，在媒体执行策略及组合上应采用高调形式。在形成轰动效应的同时，为线路的后期启动造足“人气”。在整个推广过程中充分利用媒体优势进行较强的新闻炒作，以此能在较短时间内提升该旅游线路的知名度。 实施： 春季是旅游消费的黄金季节，春游踏青，“五一”长假是实施“红岩文化全程游”线路宣传推广的良好契机。由此本司将结合贵方的具体情况，推出如下合作建议和相应的品牌推广方案，采用不同角度对本次线路推广活动以“红岩文化，陪都文化”为此主题进行炒作： 方式： 购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。 自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体报道，我司可从中协助）。 适当投放一些报版硬性广告， 4．根据具体情况选择辅助媒体。 媒体置换计划：根据需要和可能，以“红岩文化全程游”线路门票以一定折扣，一定比例抵付媒体发布费用。一方面降低成本；另一方面通过媒体方面自觉消化，扩大影响（我司将尽力协作）。 主题： 1. 千秋红岩—— 青少年爱国主义教育（日游线路1）； 2. 流金岁月——寻找往昔峥嵘岁月，流逝的年代. 以怀旧为主题，再现当年陪都文化，红岩文化（日游线路2）； 3．往昔再现——重现历史，震撼心灵（夜游线路1，2）； 4．线路、景点、服务项目的告知性宣传（需配合活动，提炼卖点）。 建议媒体： 《重庆日报》是重庆最具权威性的媒体，广告受众为机关，企事业单位人员。广告干扰性小。覆盖率达到整个大重庆范围，辐射川、云、贵、湘等周边省市。 《重庆晨报》是继《晚报》后的首选媒体，广告受众广泛，相关栏目针对性强，市民对其保持很高的认同感。 《少年先锋报》针对小学校这一特定市场，广告干扰性小，针对性强，费用相对较低。 其它主流媒体：《重庆晚报》、《重庆商报》、《渝州服务导报》 广播电台：选择重庆商广台及交通台，收费较低，覆盖率高。 车内广告挂旗：广告干扰性小、覆盖率高。建议选择线路： 402（解放碑-沙坪坝）， 416（五里店-李家沱）， 418（沙坪坝-朝天门）， 702（大石坝-南坪）， 918（花卉园-九宫庙） POP海报：可在市内各生活小区便利店内张贴，具体实施方案另供。