西安长安北路写字楼项目策划方案64页.docVIP

地产江湖 HYPERLINK / ——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 HYPERLINK / ——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 安长安北路写字楼项目策划方案 目 录 第一部分 市场分析 2003年西安经济状况 2003年西安经济发展目标 西安房地产市场概述 市场需求与发展趋势 当前市场面临的问题 城南区域经济 长安北路区域经济 项目的SWOT分析 产品的SWOT分析 项目的产品规划调整建议 第二部分 项目定位 项目的市场定位 项目的产品定位 项目的价格策略/定位 项目的目标客层定位 第三部分 营销推广 项目的营销形象定位 项目营销的核心策略 项目营销时机建议 项目销售周期规划 项目的销售策略/售楼中心选址 项目的销售规划和目标实施 项目的推广策略 项目的案名建议/推广主题 项目的执行策略 长安北还缺少什么 从城市空间来讲： 长安北缺乏一种巴黎香榭里拉大街的艺术特色和文化承扬 巴黎香榭里拉大街，享誉世界，是一条著名的商业街区，除过凯旋门，宽敞的8车道和香榭树，还有一座座百年建筑留给现代人的启示，长安北的建筑缺乏一种文化经典/文明传承的大气之美。 从区域竞争力来讲： 长安北缺乏一种北京金融街的力量和精神 金融街当年曾与闻名世界的中关村拥有同样的荣誉，近两年，金融街的发展受到影响。困则思变，现在北京的金融街要变了…… 从街区形象讲： 长安北缺乏一种深圳华强北的时代精神和商业文明 华强北路，5年前也是一条郁郁寡欢的街道，但现在已经成为深圳商业的名片，它的成功在于资源的整合，但更在于运营思维和理念的大转变。长安北是否明白自己是什么？自己应该是什么？ 从市场竞争格局讲： 长安北缺乏复合型商务社区和个性化投资型商务楼宇 从长安北商务圈的市场竞争格局和供应态势来看，除过中信大厦和中诚大厦，长安北的高档写字楼目前处于空白。 第一部分 市场分析 1、2003年西安的经济运行状况： 2003年是西安经济快速发展的一年，全市国民生产总值达到823.46亿元，同比增长13.3%左右，超出全国和全省5.3和3.6个百分点，城镇居民人均可支配收入为7110元， 同比增长10.5%，全年全市固定资产投入为320多亿元左右，同比增长17%。消费品市场购销两旺，人民生活水平不断提高，投资环境不断改善。 2、2004年西安经济发展的目标： 2004年西安全市经济增长速度力争达到14%，国民生产总值力争达到938.5亿元，城镇居民人均可支配收入增长8.5%，达到7714元，地方财政收入与GDP同步增长，达到60.12亿元，全社会固定资产投资增长18.5%，达以400.5亿元。由此可见，2004年西安经济仍将是持续快速发展的一年，政府将通过各种宏观调控机制促进经济健康有序的发展，同时，一大批市政道路设施的建设也将为西安经济的发展注入活力，并为房地产市场带来众多商机。 3、西安房地产市场状况概述： 近几年来，随着市政建设步伐的加快以及城市经营理念的深入，给西安的房地产业的发展提供了很大的上升空间，同时房地产市场的成熟与规范也极大的推动着西安的城市化进程。经过近几年的迅猛发展，西安的房地产业已向品牌化、生态化、人性化等方面发展，整体市场呈现如下特征： 西安房地产市场商品房售价总体呈上升趋势，但增长幅度已有所趋缓，较多开发商的产品结构与市场需求相悖，只是市场上的房屋控制率不断递增。 市场新项目不断增加，市场供应量加大，竞争愈来愈激烈，营销压力陡增，致使缺乏自身特色的项目推案难度不断加大。 市场强大的需求量，将使商品房购销两旺的局面在今后几年更为明显。 随着市场产品缺乏创新，楼盘同质化现象加重，品牌已成为客户购房时的重要考虑因素。 西安道路交通方面的缺陷，致使消费者对项目的区位发展及交通状况很关注。 随着市场的不断发展，消费者已日趋理性，众多消费者都以观望的态度来看待西安的房地产市场，等待着适合自己的产品出现。 城市格局更加明显，如明德门小区、西高新商务区。政府对南郊建设力度的加大，致使南郊已成为西安市民购房得首选区域，甚至长安区的房价也是不断上升。 小高层、高层将成为今后物业的主流，已渐渐被消费者所青睐，在市场上具有很强的竞争优势。 人们生活水平的提高，社区环境、物业品质以被极为重视，高档次的楼盘将引领潮流。 定位高、总价较高的大户型，在市场上销售普遍较慢，相反，方正实用的紧凑小户型在市场上销售状况较好。 工薪阶层的购房已成为市场消费的主流，定位准确的个性化物业倍受青睐。 精装修的商品房已成为西安楼市的一大亮点，此类物业也将是房地产行业的一个发展趋势，目前也已被西安市民所接受。 城市化进程的加快，郊区住宅有很大的市场空间，将直接影响西安的房地产格局。 2) 写字楼物业的市场现状和需求 据悉，西安写字楼超