营销参考：6月在深推广的豪宅营销手法总结.docVIP

[转载]营销参考：6月在深推广的豪宅营销手法总结 (2011-06-29 16:39:31) HYPERLINK javascript:; 转载原文 标签： HYPERLINK /c.php?t=blogk=%D7%AA%D4%D8ts=bpoststype=tag \t _blank 转载 分类： HYPERLINK /s/articlelist_1358418183_11_1.html \t _blank 知识管理 原文地址： HYPERLINK /s/blog_5310d6ff0100rh48.html \o 营销参考：6月在深推广的豪宅营销手法总结 \t _blank 营销参考：6月在深推广的豪宅营销手法总结作者： HYPERLINK /u/1393612543 \o 美亨 \t _blank 美亨 ????营销学说：越是逆市的时候，越是需要做品牌营销，换句话说，谁在逆市的时候注重品牌营销，越容易把握机 会，这也是为什么近期鹭湖观园、莱蒙水榭能赢得千人排队抢购的原因。对于逆市的楼市来说，无所谓淡季旺季，6月成为豪宅们集中出击的月份，很多营销技巧同 时爆发，美亨在此略作总结，提供营销参考：????【“限价”做降价遮羞布的营销】纷纷打出“限价”牌很高调?????2011年以来，宏观调控政策相比2010年更为严厉，调控进程延“限购令—限卖令—限价令”逐步推进，全国各地掀起了“限价房”风波，北京、广州、深圳等一线城市的“限价房”频频出现几千人哄抢几百套房子的壮观场面，尤其是深圳，不是价格决定市场，而是刚需决定市场。????深圳“限价房”热潮由中海地产拉开序幕：????2011年4月30日，中海率先降价，康城国际和塞纳时光两盘共推出1200余套房源，均价9000-11000元/平方米不等，引发了约4000人的哄抢;????6月4日，位于新兴豪宅区鹭湖国际住区的招商观园以低于市价5000元的单价开盘，共推出500余套高层单位，均价12000元/平米，当天引发4年来首次通宵排队现象，3000人热抢500多套，销售过八成，如今仅剩几十套可售单位;????6月11日，在大中华国际交易广场，莱蒙水榭春天开盘推出1000余套房源，现场涌入4000余购房者，气氛爆棚，千套房源当天被抢购一空，均价21000元/平米;????6月18日，招商雍景湾以均价3.5万/平米开盘，当天首推6栋共609套单位，现场销售火爆迅速消化，开发商随即加推2栋，全天累计销售逾8成，销售金额超20亿。吸金能力极强。????“限价”成为开发商主动或者被动降价的遮羞布，很好玩。不知道第五个千人抢购的“限价房”是谁？????【玩得最高规格营销】湖山大境首创项目＋国家跨国营销策略先河??????其实金地湖山大境“地产＋国家”的跨国营销在深圳并不是首例，此前“京基地产＋克林顿”、“圣莫里斯＋瑞士官员”已开创了深圳“跨国营销”的先河。但这次，金地实现了“一个项目＋一个国家”的营销，与世界上最富有的国家摩纳哥建立了长期合作战略——合约细节稍后公布。????6月19日晚7点，“静与境的世界”——金地摩纳哥国宴大典在深圳华侨城洲际酒店盛大举行，当晚的晚会就像一场“惊艳绝伦”的电影大片，相当震撼！深圳最高规格的文化营销！超越当年十五峯和万象城活动规格。????摩纳哥政府官方代表摩纳哥枢密院主席Mr.?Michel-Yves?Mourou;摩纳哥亲王枢密院成员、前内政部长Mr.?Jean?Michel?Cucchi应邀出席，正式展开金地湖山大境与摩纳哥的在打造东方奢逸住地体验方面更深层次的合作，双方还在宴会上签署了合作备忘录，现场数百位嘉宾共同见证了金地与摩纳哥的跨国界合作。??????【将文化进行到底营销】大运城邦首创城市级“格调文化营销”????“文化营销”其实一直是各大品牌开发商惯用的营销手法，但绝大多数文化营销活动限于小范围内的“小打小闹”，难以形成巨大的影响力，“文化营销”容易落入俗套。益田集团跳出了这个“怪圈”，屡次举办城市级别的文化活动，从深圳跨年演唱会到郎朗钢琴大赛，文化营销越玩越大，手段益发纯熟。????此次益田集团与国际钢琴王子郎朗合作，创办了全球首个“郎朗音乐世界”，举行了全球首届以“郎朗”名义 冠名的“益田杯”郎朗音乐世界青少年钢琴大赛，钢琴大赛吸引了数百名来自海内外的选手报名参加，从公益性文化活动中渗透了企业理念、品牌形象，益田大运城 邦的知名度自然上升。????【企业文化结合营销】招商观园“明星效应”很耀眼????豪宅似乎总是与明星有着牵连不断的关系，譬如刘德华、李克勤、齐秦、范冰冰等大牌明星都亲临过某豪宅现场，由于成本昂贵，KFS往往只请1位明星，但招