邵阳市盛世嘉园行销报告.docVIP

一、项目的定位 核心词： 现代的 · 生态的 · 休闲的 · 人文的 项目诉求点： 邵阳第一品质社区 二、整盘概念的导入＆塑造 1.整盘概念的指导意义 项目概念设计作为主概念是整个房地产项目开发运作的指导思想，是规划设计、营销策划乃至物业管理塑造的主题。换言之，规划设计理念、营销策划立意、物业管理等概念都应服从于这一主概念。 主概念对营销策划的指导意义： 1.在于围绕主体概念全程策划推广； 2.在于依托概念策划出独占性的行销卖点； 3.在于推动现场的热卖气氛塑造； 4.在于广告企划方案的有效性和独创性； 5.在于市场策划的针对性和竞争性。 2.整盘概念的塑造 产品概念塑造的依据 产品定位：项目的强强组合、现代简约的建筑设计、绿色母体的景观规划、科学规划的室内空间、大型多层小区的建筑形态、品质化的施工、品质化的建材用料所营造的现代的、生态的、休闲的、人文的品质社区。 购买群体：白领阶层、政府公务员、个体经营者等，塑造中高档的产品品质和邵阳新生活方式的倡导者。 大盘特性：近8万方的大盘，营销周期长，需要产品高度的形象支撑，更需要品牌力的形象附加。 市场接受：概念应易于表达、易于接受、易于二次联想，兼具磅礴的气势的同时，易被市场接受。 3.产品概念塑造金字塔模型： 4.概念设计的组合 “新邵阳·新生活”的主体概念进行深入，强化邵阳的未来在站前区，盛世嘉园是邵阳健康品质生活的倡导者。并细化出次概念—— “现代人居的榜样，人文社区的典范”。 【盛世嘉园】将“低密度的整体规划布局+现代简约的建筑风格+现代人居的环境景观+舒适高效 的户型空间+先进便捷的智能化系统+完善齐全的一体化配套设施”等诸多方面贯穿其中，形成组成次概念的各大元素。 三、案名分析 案名： 盛世嘉园 字面释意： 1.“盛世”：盛世风情、盛世文化能够深刻诠释典范人文、经典社区的感召力、影响力。 2.“嘉”：即佳，中文中有出众的，非一般的，优越的意思。从一定程度上可提升产品的品质感。 3.“园”：释义家的园林生态环境，能体现8万方小区的园林生活。 策划企图： 打造一个邵阳的经典园林社区，再造一个当今的世外桃源，创引新邵阳的健康人居生活。 凶吉论断： 36划，旭日东升(上吉) 四、广告总精神 推广主题: 新邵阳·新生活 ——盛世文化 盛世风情—— 形象口号： 一座园林·一种生活·一个盛世 ——品质人文生活馆—— 五、推广思路 在产品同质化严重和大量开发项目的站前区 差异化的广告策略以及创新推广模式 是本案成功关键所在 1.终极推广目标： 2.战略动作： 抢推案时机·夺市场客源·占市场空隙·定差异定位 抢·推案时机：站前区2006年推案最大，尤以“青城国际”为主要竞争对象，归避市场竞争，就要注重入市时机的把握， 早开盘就意味着抢占了先机。 夺·市场客源：能够获得市场客源的认同，就等于成功的一半，也是我们塑造站前区NO.1物业形象的必需解决的企划动作。 占·市场空隙：知彼知已，方能百战百胜。回避同质化产品的市场竞争，利用市场空隙进行时间错位销售，具有战略性意义。 定·差异定位：广告企划的基本原则就是差异性，做到差异化，才能做到唯一性，才能在邵阳市场脱颖而出，塑造权威。 3.推广思路一： 4.推广思路二： 六、推广战术组团 1.原则：主题统领的立体框架 拥挤的楼市需要鲜明的信息传达，平庸的市场推广将淹没在楼盘广告中。因此响亮的主题文字表达与震撼的平面视觉冲击是市场推广的灵魂。但楼盘市场推广是一个系统工程，其整体性、系统性和延续性是保证质量的基础。所以在整体考虑中，我们选择主题推广系统构架方案。即鲜明主题统领，楼盘卖点支撑。  2.推广系统主要内容： 市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。 广告宣传：软硬结合 软性广告：包括新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告。 硬广告：媒体发布广告 活动促进：文武双作 文作：公关活动、事件活动 武斗：促销活动 现场烘托：促进购买 1.产品形象识别系统，包括logo、名片等系列识别设计； 2.工地及户外包装，包括工地美化，路径引导、户外广告发布等 3.售楼中心布置 附：推广系统的立体框架示意图 七、产品卖点与推广概念转化 1.产品卖点的挖掘 ◆升值无限的区域地段 ◆人文关怀的整体规划思路 ◆现代的建筑风格 ◆绿色母体的景观 ◆开发商品牌 ◆强强项目组合 ◆大型多层住宅小区的产品形态 ◆阳光室内空间 ◆智能化物业配备 一体划的配套 2.卖点的概念转化： ◆生态房概念：动静转换的景观规划与理念建造 ◆投资房概念：新城市中心，地段的升值潜力 ◆品位房概念：现代建筑元素、大面积开间 ◆景观房概念：亲光、亲水、观景的全景社区 ◆经典房概念：适合邵阳人居习惯舒展房型 ◆生活房