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新手外贸总结 1 开发信的数量 开发信基本是联系客户和公司的纽带，无论是什么样的客户，无论感觉询盘的质量如何，都应该坚持把每个询盘都发到，如果时间不够，可以优先选择高质量询盘，然后再发低质量询盘。 原因： 虽然部分发给客户的邮件会被当做垃圾邮件，或是因为标题，或者某个客户收到太多开发信而束之高阁， 但是毕竟让客户邮箱中有了公司的种子。某一天客户可能会打开邮件看到你的信息。 2 开发信的质量 虽然量变产生质变，但是太垃圾的开发信会被列入黑名单，让客户直接认为是cheater 而过滤。高质量的开发信是打动客户的法宝。 一份看起来不错的开发信，目的上应该有; 让客户认识到你的公司可以提供他需要的产品； 你的价格有一定优势； 你可能是个有实力的供应商，有一定规模，运作规范，十分专业； 你能给客户带来安全感。 围绕这几个中心，开发信要具备这几个要素: 1 , 整洁，最好有公司的logo 2，对公司的业务范围，大致情况有介绍 3，提到客户想要的产品 4，表现出价格有竞争力，这是非常重要的一环，客户面对大量的开发信，第一个关心的是价格，价格最好能比总体的报价低上15-25%，再低就有可能让顾客感觉十分怀疑。 无论如何，价格宜低不宜高。 5， 产品介绍，如果有空，当让能把产品的图片，大致介绍包含在邮件中是最好的。 有图有真相，有比较真实的产品以及仓库图片，客户更容易信任。 6，专业的用语，