新 疆制糖业营销问题探析.docVIP

新疆财经大学2011届本科毕业论文 PAGE PAGE 1 新疆制糖业营销问题探析 1 研究新疆制糖业营销问题的意义 1.1 可以促进企业自身竞争力的提高 新疆制糖业在面对激烈的市场竞争、自身竞争力不足的情况下。企业必须据环境的实际与发展趋势，对糖业内部体制、环节和企业外部的条件进行分析，逐步改进，解决营销中存在的一些问题，最终实现提高自身的核心竞争力。新疆制糖业若拥有了强大的核心竞争力，意味着企业在参与依赖核心竞争力的最佳产品市场上拥有了选择权。如果企业没有取得核心竞争力方面的领先地位，被拒之门外的就不仅仅是一种产品市场，而是会失去一系列市场和商机。 1.2 有助于食糖的销售,增加企业收益 我国是全球第3大食糖生产国和消费国，食糖消费量增加的空间巨大。目前新疆甜菜平均亩产达3.5吨左右，虽然只有全国25％的甜菜种植面积，但却可以生产出全国58％ HYPERLINK /Article/ZXZX/tctang/Index.html \t _blank 甜菜糖。由于地理位置、产品自身的竞争力等问题，新疆的制糖企业的发展受到严重阻碍。因而，研究企业的营销问题并制定合适的营销策略可以有助于甜菜糖的销售，从而增加企业的收益。 1.3 可以促进新疆经济的发展 糖业生产在国民经济发展中占有重要地位, 并与人民的日常生活有着密切关系。研究甜菜糖的营销问题不仅能促进新疆糖企的发展，还可以使其带动甜菜主产区农民脱贫致富、增加农民收入、安置就业，最终促进新疆经济的发展。 2 新疆制糖业营销现状 2.1新疆食糖市场潜力巨大 首先，食糖的消费量有增加的趋势。目前中国人均食糖年消费量约为9kg，是世界人均食糖消费最少的国家之一，远远低于全世界人均年消费食糖24.9kg 的水平，也低于我国台湾地区人均23.9kg、香港地区人均31.0kg 的水平，属于世界食糖消费低水平的行列。未来十年世界食糖的生产和消费总趋势将缓慢增加，其中发展中国家食糖消费将出现明显增长趋势，我国是世界食糖最大的潜在市场。而且我国的糖精用量较大，每消费1吨糖精相当于消耗食糖500吨，随着人们对食品安全的重视，糖精使用量将受限制，食糖生产与消费量将增加。2011年至2012年生产期，我国食糖供需缺口依然较大，据中国海关总署2月24日公布的数据显示，中国1月份进口食糖14,367吨，同比增长68％，但较去年12月进口的124,988吨大幅下滑。2010年全年中国进口食糖177万吨，同比增长66%，中国2011年已定食糖进口配额总计为195万吨，与去年持平。由此可见，新疆的制糖业 另一方面，甜菜糖的竞争空间巨大。目前我国甘蔗面积2200 多万亩，再扩大面积已不太可能，未来食糖需求的缺口将主要靠甜菜，发展甜菜生产前景看好。北方新疆、内蒙古、黑龙江三省区面积加上目前仍有甜菜种植的甘肃省河西走廊、山西省北部、河北省北部、辽宁省西部等占国土面积的1/3以上，地域辽阔、人口稀少，加之新疆光照充足，温差大，灌溉农业、机械化程度高，非常有利于甜菜生产，甜菜糖很有优势。目前新疆甜菜平均亩产达3.5吨左右，虽然只有全国25％的甜菜种植面积，但却可以生产出全国58％ HYPERLINK /Article/ZXZX/tctang/Index.html \t _blank 甜菜糖。此外， HYPERLINK /xj.html \t _blank 新疆食糖还深受食品加工、制药企业的欢迎。由此可见，新疆的甜菜糖竞争空间巨大。 加之，近年来由于国际油价的上涨，许多国家都采用粮食作物和非粮食作物进行酒精生产，巴西作为全球最大的甘蔗产地，目前每100吨甘蔗中就有56吨被用来生产 HYPERLINK /Article/JiuJ/ \t _blank 酒精，这也使得国际食糖市场面临一种新的形势和挑战。这对新疆的食糖业来说无疑是一种机遇。 2.2 新疆制糖业集团优势明显 新疆是我国确定的四大制糖基地之一，是全国最大的甜菜糖产区,主要生产白砂糖、绵白糖，占据全国甜菜糖半壁江山。新疆制糖工业在各级党委和政府的关心支持下，经过多年的发展，已形成了具有一定规模的工业体系。2000年至2010年这10 年间我国甜菜糖业正处于调整、整顿发展阶段，2000年，根据全国经济工作会议关于制糖工业控制总量，调整结构、实现扭亏脱困的指示，在自治区党委、人民政府的统一安排下，采取优化产业结构，优化资本结构，实施强强联合，对制糖企业采取收购、兼并、对资不抵债企业实施破产、关闭等政策，原新疆第一大糖厂“八一糖厂”关闭，随后又关闭了几家糖厂，最后通过兼并整合，新疆16 家糖厂只关闭了兵团“八一糖厂”和“芳草湖糖厂”两家，其余14 家糖厂分属于中粮屯河糖业（8 家）、新疆兵团（4 家）、私营企业（2 家）。通过调整、整合，新疆甜菜种