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关于毕节品牌烟叶战略的思考 贵州省毕节地区烟草专卖局(分公司) 勾友考 摘 要 毕节地区是全国主产烟区之一，常年产量165万担左右。本文通过对品牌战略 的认识和分析，首次对毕节地区烟叶实施品牌战略进行初步的思考和探索，提出毕节品牌烟叶 战略的可行性、具体措施和发展思路。 关键词品牌烟叶 战略 品牌对一个企业来说是一笔难以估计其价值的巨大的无形资产，品牌的创立、打响、维持 已成为企业日常经营不可或缺的部分，甚至可以说是非常重要的部分。在当今日益激烈的市场 竞争中，品牌已成为需方和供方联系不可缺少的桥梁。若没有突出稳定的品牌，则企业根基不 稳，易被市场竞争的汪洋大海所颠没。在烟叶市场上，我区还没有成熟的品牌，为此，对我区 烟叶的品牌战略提出一点肤浅的认识，愿毕烟有识之士共同努力，早日抢占这块空白之地，共 创毕节烟叶品牌，加快毕节烟叶发展和前进的步伐，早日实现毕节烟叶的可持续发展。 一． 品牌的认识 1．品牌的内涵：品牌又称牌子，它是一个名字、符号、辞语、设计、或以上四种囚素的组 合，反映出售者的产品或服务，并使之与其他竞争者的产品或服务相区别。 2．在众多复杂的产品或服务面前，需方、 购买者对知名度高的或自身所信赖的品牌产品 或服务产生兴趣，进而上升到情绪性认同或类似近乎成见的偏见，使其对这种品牌产品的购买 不断重复，并带动和影响其他的需求者或购买者对这种品牌或服务的认同，它关系到消费者、 需求方的决策动向。 3．品牌与产品名称不同：产品名称主要体现的是辨别功能，将产品区别开来，难以表达产 品的个性。品牌则足个性化表现，是产品特性浓缩，是消费者认同感与产品个性化的完美结 合，品牌可反映经营者的信誉度、知名度和服务水平的优劣。 品牌的三大特征：(1)品牌可以长盛不衰：要求建立品牌时需超越单一的产品本身。(2) 成功品牌具有市场领导性：往往在市场上占主导地位。成功品牌要求其相应的产品具有高质量 和高信誉。(3)强势品牌可形成强大的消费者忠诚：成功品牌证明，一种产品打开市场销路除 取决于它的实质质量外，更多地取决于消费者感知的“潜在质量”，即消费者主观评价。 4．成功品牌的五大要素：(1)高知名度和高美誉度：主要依靠企业在质量、服务、价格、 营销和管理等全方位的付出。(2)市场占有率高、竞争力强：成功品牌是企业所有竞争方式和 手段中的利器，能避免企业损失，具有持久竞争力。品牌竞争是长期有效而不败的竞争战略。 成功品牌的产品具有较高的质量和潜在市场优势，市场占有率极高。(3)工艺精湛，品质卓 越：成功品牌总是不断的研发新的工艺和产品质量满足消费者和购买者的需求。(4)质量可 靠，服务优良：成功品牌都以质量优于其它产品为根基，以服务优于其它产品而制胜。(5)强 有力的顾客忠诚：成功品牌的产品特征突出，以其较高的质量和信誉产生比其它产品更强的需 求者、消费者内心穿透力和吸引力，使需求者更具信任感和安全感。 5．品牌效应：品牌掌握在需求者手中，当需求者和购买者认可和重视时，其无形资产是巨 大的，品牌效应的力量是无穷的。据有关机构评估，1996年“红塔山”品牌价值达332亿元人 达446．14亿美元。国内烟草行业，“中华”、“熊猫”、“玉溪”、“白沙”等知名品牌部带来了极 大的商业价值。 二． 毕节品牌烟叶设计 1．创立毕节品牌烟叶的重大意义及可行性：首先，创立品牌烟叶对做大做强我区烤烟支柱 产业、实现可持续发展意义重大。目前，全国成功的品牌烟叶极少，创立烟叶品牌需生产、加 工、企业基础、企业文化、企业发展战略等各个环节、各种资源的充分整合，难度较大。但随 着市场的准入、竞争的不断加剧和日趋激烈，原先那种“目标不明、疲于奔命、跟在别人后面 的小股游击战”方式已无法适应新的形势，必须尽快改变经营方式，抢前实施企业长远发展的 品牌战略，形成强大的战斗力，进行正规的大兵团作战，目标明确、品牌取胜，‘才能在复杂 的市场竞争中击败对手，使企业立于不败之地，不断促进烤烟产业的发展壮大。其次，多年的 稳定发展使毕节品牌烟叶的创立具有可行性。在全国烟叶市场上，毕节是主产烟区，常年种植 烟叶面积80万亩，市场份额为165万担，约占全国常年产量的4％一5％左右，其规模多年来一 直处在全国前列。在全国各地众多的大中型卷烟厂中，毕节烟叶都有稳定的销售规模，成为必 需的配方原料。毕节烟叶因其独特而多样性的高海拔、低纬度气候条件和山地环境资源条件， 形成了自己独特的香型和合理的内在化学成分，且具多种类型，深受各地不同风格厂家